为什么多数装企轻资产经营，却比重资产的工厂倒闭得更多更快？

新闻来源：家居最前瞻

■ 房产红利消退，消费主权上升

■ 线上红利消退，用户口碑至上

■ 为什么部分装企能活下来？

今天看到有一家知名篮球教培连锁机构倒闭了，这和前几年因为国家宏观政策管控导致英语教培机构倒闭不一样，英语教培机构是被国家调控一刀切，不可控外力。

但是“东方启明星”的倒闭，和这些年家装公司的倒闭更类似，更多是因为经营问题，因为过度扩张和需求萎缩同时发生进而导致寅吃卯粮，把客户预付款的钱提前亏空、花出去了：

获客成本、黄金地段大场地、大成本展厅或训练场馆等的钱花了，但新增客户远远达不到预期目标。

说回家居家装行业倒闭原因，主要是因为以下四点原因：房产红利消退，消费主权上升，线上红利消退，用户口碑跟不上。

房产红利消退，消费主权上升

一方面，即便没有国家强力管控，房地产在城镇化率已经见顶情况下，盖新房及后续新装修的需求也会持续减少，这是行业发展周期规律，不以人的意志为转移。

但是在新房交付量下降情况下，因为多少行业及居民收入下降，进而导致二手房交易也持续低迷，这才是深度影响家居家装行情的重要原因。

也正是因为家居卖场、建材街的获客数量下降厉害，但是运营成本没有减少，导致家居厂商经营压力大，所以造就了2025年以来，少家居厂商开始做社区局旧改业务，希望能够在降本增效的社区小店模式下，持续生存下去，而不是更快别淘汰出局。

另一方面，消费者借助于手机短视频，考虑到未来收入预期不好，对于家居家装消费更理性了。

即便是以往的“低价套餐”，消费者也会选择观望而不是冲动消费，这也是低价策略失效的年代，倒闭多数非头部家居品牌开始转战高定、轻高定赛道，希望走小而美的生存发展战略。

比如：某互联网家装公司虽然推出比十年前还低价的“599元/m²全包套餐”，但在实际施工交付中，因为增项不断、投诉不停，最后导致品牌崩塌。

现在的家装消费者，即便是局改、微装消费，都更加看重交付质量和售后保障，并且在短视频赋能下，业主维权成本更低，维权效果更好。

线上红利消退，用户口碑至上

随着市场竞争激烈，无论线下或线上，新用户的获客成本，只会越来越高。未来更多的生意来源，需要用户复购或者转介绍，比如小米粉丝以往购买手机，现在爱屋及乌同时也追捧小米汽车。

前几天，在家居最前瞻社群里，有群友在大力推介家装及部品商要全力做线上，认为互联网平台流量是未来的春天。

但在家居最前瞻看来，线上流量红利正在消退，线上获客成本，最近三年已经赶超了线下。

早期的土巴兔、齐家网等互联网家装公司，凭借低价套餐+线上流量获客，但是现在已经被新媒体等赶超替代了。

三年前，知名家居部品商从天猫、京东等线上获客成本已经超过500元，今年的抖音、小红书获客成本，单客户线索成本达到500-1000元。

即便这样，还不包转化成交率，而家居家装产品因为决策周期长，本来转化率就低，从线上咨询→成交转化率，多数家居品牌常年都超不过5%。

今年以来，部分传统老牌家装公司也开始做“局改套餐”，用合理的“低价格”与历史口碑服务，进一步挤压“轻资产”家装公司的生存空间。

因为本地老牌装修公司有稳定工长资源、供应链和客户口碑，其它的“轻资产”公司在内卷环境下更难以竞争和生存。

为什么部分装企能活下来？

小结一下，为什么部分家装公司能活下来，比如锦华、爱空间、被窝家装......等，家居最前瞻简要以下要点：

一是自有工人+稳定供应链。比如如爱空间、被窝家装，采用自有产业工人责任制，虽然有用工成本，但也是倒逼自己，既要确保交付质量，降低外包风险，又要持续做好获新客和老客户转介绍。

二是聚焦细分市场。比如专注做老房改造的北京今朝装饰，比如专注做高端定制的威法，都是通过聚焦深耕差异化策略，避免同质化竞争。

三是常年盯紧现金流的健康。不轻易盲目扩张，严格控制预付款使用，确保家装项目盈利性可控，新增直营店、加盟店、社区店能够持续生存发展。