浅谈木门经销商年会的举办

更多的木门企业召开年会，往往目的只有一个，为了增加经销商的企业的忠诚度。召集公司一些颇具规模的经销商，一同总结与展望、奖励与激励，为企业来年的发展献策献力，而年会本身的排场、形式也被看作是“衡量企业经济效益好坏”的直接风向标。而有一些木门企业的经销商年会，往往走了调，变了味，经销商年会就是订货会，目的就是让经销商订货。什么是经销商年会？经销商年会就是产品订货会吗？经销商年会不约而同地被理解为产品订货会，并成为辅助产品销售的一大有力手段，通俗来讲，经销商年会就是企业把经销商召集在一起“开个会、乐一乐、聚一聚、联络联络感情”。这是对年会本质的一种误解。经销商年会的本质是企业一年一度的“集会”，是总结过去、畅想未来的盛会，是企业不可或缺的年底盛宴，主要目的是激励经销商，鼓舞士气，深化厂家与经销商、经销商与经销商之间的沟通与了解，分享一年来的业绩成果和展望未来，营造和谐的氛围，提升企业内部的凝聚力。

事实上，众多企业的经销商年会亦因此饱受诟病。参会的经销商对于企业的年会很反感，经销商年会除了拿钱去吃喝订货外，没有其它任何的实际意义，对于经销商而言既没有利益好处，也学不到东西。纵观市场发展，如今经销商年会对企业的发展作用越来越少，以前是卖方市场，经销商在年会的时候抢货，但现在则慢慢演变成企业释放库存压力的手段，经销商对这类年会兴趣不大。另外，一些年轻的经销商慢慢出现，他们对便捷网络的依赖也逐渐显现，不想大费周章来参加年会。

经销商年会应围绕经销商展开，在一些木门企业年会的内容安排上，笔者发现，一些木门企业的年会成了报告会，冗长且无趣。作为经销商，与企业成为合作伙伴，首要便是能否获取利润，实现自己的发展之梦。理论上说，年会的主题应该是围绕着“企业如何更好发展，经销商如何赚钱更多”展开。但实际上，大部分企业以自我感受为中心，忽视了经销商这一重要的主体。众多企业的经销商年会每年都在重复老生常谈的话题，如企业的发展史、老板的成功自传，冗长而空洞的总结发言……新经销商倒还好，老经销商每年来一次，而且内容基本没什么变化，这怎么能让人提起兴趣来？千篇一律的是，木门企业经销商年会永远由领导致辞讲话、经销商培训会、产品订货会、答谢晚宴等几大部分组成。领导致辞总是以以回顾一年的形势、展望下美好未来的结构为主，内容绝少不了“我公司在过去一年里取得了XXX成绩”的空话、套话，再接着便是销售老总洋洋洒洒的年度总结和年度计划，或者是经销商代表上台对企业感谢吹捧一番。

尽管对经销商来说，企业一年的发展与成绩如何非常重要，但很多时候大而空的谈话不仅没有仔细分析出企业做的好与不好的原因，相反大肆歌功颂德，忽略了很多经销商在经营过程中所遇到的问题。冗长无趣的报告会和报喜不报忧的“格式化”成为扼杀经销商参与积极性的重要因素。而在号称“能够为经销商提供精神食粮”的培训会上，有些企业的年会筹备者随意让身边的朋友介绍所谓的“培训专家”，在全然不了解的前提下，将对方邀请到公司来给经销商空谈营销、空谈专卖店建设。颇具讽刺意味的是，这些“专家”大多没有实际的操作经验，很多所讲的内容亦为不切实际的纸上谈兵，可能甚至还没有参与活动的老牌经销商们资深，对市场把握的程度也不如一些资深经销商。于是乎，经常在企业的年会现场可以看到这样一幅颇具意味的画面：“培训专家”在台上讲得滔滔不绝、唾沫横飞，而台下的听众却鼾声四起，或埋头玩手机打发时间。

最为雷同的安排则是在答谢晚宴上，但凡组织年会的企业节目单都惊人的雷同。比如现代舞表演、流行歌曲表演、抽奖等，与平时其它的活动表演毫无差别，只是在吃饭的间隙多了点热闹。甚至还有些木门企业在吃饭间隙也不忘想方设法让经销商订货、打款。一场年会下来，企业发展所面临的实质内容与解决问题的方法没有得到交流，休闲放松又不够彻底，不少经销商觉得开一场年会，就如同打了个“飞的”赶到企业吃顿饭、开个会，仅此而已。成本高不说还没有什么收获，这样造成了经销商们对年会的兴趣日渐下降，认为企业经销商年会可开可不开。而木门企业的年会，更让笔者觉得揪心的是，每一家木门企业的经销商年会惊人的相似，每一家木门企业年会的内容都差不多，只需要换一下企业名字就行了。

因此，木门企业在创办年会时，应该要注意多方面的协调，创办出企业文化和综合实力等的一次精彩体现，是团队士气和企业凝聚力的一次集中强化，是企业宣传的一次机会，年会比的不是奢华而是文化，是创意是形式和内容的完美统一。