明确发展方向 木门企业需细分渠道

随着经济的高速发展让木门行业也受益匪浅，但是随着加入的新鲜血液越多市场资源有限让行业竞争日益激烈，一些中小企业甚至面临生存危机。在此时，细分渠道成为各大企业发展的新方向，但是想要冲破重围企业还得以产品质量与服务才能制胜。

下沉渠道成为新的发展突破口

目前，木门行业受产能严重过剩、国内市场需求疲软、出口市场受阻等因素困扰，一二线市场已近饱和，企业一度陷入销售增长乏力、终端流失的窘境。木门企业不得不在发展战略上做出改变和调整，纷纷把渠道触角下沉，一些大品牌也“降低姿态”，将渠道下沉至二三线市场甚至是三四线市场的终端区域，以寻求新的利润增长点。

木门企业在面临利润下滑和经营成本高涨的市场形势下，为了适应不断变化的生存环境，开始在终端市场进行多渠道的开发和运营。这期间，家装、工装、小区、团购、超市、设计师、零售、泥水工、电商等细分化渠道逐渐受到各陶企的重视和青睐，陶企纷纷在终端开拓、细分营销渠道，希望能通过多元化的营销渠道带来新的销售增长点。

明确发展方向更好的细分渠道

企业在创建主渠道上，需要确立明确的方向，从自身资金实力、市场运作实力、综合管理能力及品牌市场定位出发，在营销手段上，不断创新、保持高效。以小区营销为例，应建立高效的可行性机制，各终端经销商随时保持对房地产楼盘的关注，积极与房地产中介、家装公司、家装设计师、泥水工、小区内业主接触和合作，加大产品在小区的宣传推广，提升小区业务销量。

为消费者定位扩大目标消费群

木门企业要想走细分化道路，首先得进行一个定位才行，例如在色彩方面、外观方面、质量方面、甚至是某个很小的细节方面，这样做的目的无非是突出自己产品的特点。比如说某木门产品的特点就是质量过硬，虽然说他的外表并不是很吸引人但是由于其长期围绕质量打造产品，那么就能够给消费者留下一个很深刻的印象。

另外，卖场的个性化家装空间便能获得消费者的青睐，同时品牌文化越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场和消费群体才能逐步扩大目标消费人群。

保障质量的同时提供优质服务

在产品功能性弱化的同时，消费者看重的已经不仅仅是产品质量，同时看重的还有品牌所提供的服务，因此服务成了当前商家的必夺之地。以前的木门企业只是提供送门服务，这种服务在现在已经显得太过简单，现在的多数木门企业已经开始提供更深层次的优质服务，如在免费送货的同时，还提供了空间铺贴建议和设计图，派技术人员对业主的房屋进行实际测绘，通过电脑模拟，让消费者也能参与到空间设计中来，并且对木门安装，售后问题进行跟进，让消费者体验到真正的一站式服务。

总之，在激烈的木门市场中，木门企业要细分渠道就要明确发展方向，定位好消费群体才能针对性服务，让企业获得发展。