盛友木门用快销打法抢占国内市场

盛友木门，一个具有二十余年木制品历史的木门企业，对于整个行业来讲，他们是被铭刻于木门历史长河的先驱。而对于盛友人自身来说，它更是一种见证，见证了中国木门业由起步至盛世的历程。可以说，每一扇门都镌刻着盛友人无数的梦想，漂洋过海放飞到世界的每一个角落。而如今，面对新一轮的激烈竞争，作为一个新时代的守门员，盛友人依旧可以抓住这个机会，在确保外销优势的同时，成功地抢战内销市场，卓绝的出口品质及出色的营销团队就是其自信的来源。事实证明，中国出口型门企的龙头企业之一盛友木门的内销网络正以势如破竹之势向全国蔓延，成为出口型企业转战内销市场的成功典范。

用快销打法 做快速反应

2010 年应该说是木门行业迅速复苏、蓬勃发展的关键一年，国内很多出口型企业在转战本土市场时均曾出现不同程度的“遇冷”现象，作为中国出口型门企的龙头品牌大连盛友木门在此时不但率先做出快速反应，迅速抢占市场，更在很短时间内收益颇丰，漂亮的杀出一记“回马枪”，在国内市场重新赢回自己的一席之地，盛友木门营销团队的核心力量也在此时得以充分体现。对此，该公司总经理助理王志彪自有一番见解。王志彪表示，盛友木门进入国内市场的时间相对较晚，但盛友木门的品质和口碑是业内公认的，若想在国内竞争如云的市场中重新树立盛友的品牌地位，在此时采取常规手段往往效果一般，因此与以往不同，盛友此次选用一些不同的打法来弥补进驻国内市场较晚的事实。

在谈及目前的营销团队组建时，王志彪表示盛友的营销人员80% 是来自快消品行业的，他希望用这些人的务实精神、快速反应、终端理念以及很好的行动力来推进木门行业的快速发展。盛友虽然做国内市场相对较晚，但在国外市场，盛友品牌却是中国名牌。盛友木门出口订单目前已排期至9 月份，但出于公司生产能力和产品质量等方面因素的考虑，目前不准备再接更多的单子。可以说，盛友今年的出口订单会超过2007 年最好的出口年，预计出口量达到85-90 万套。之所以如此，源于盛友一直坚持以质量取胜、以市场声音为导向的发展模式，基于这几点大家就非常有信心将国内市场做好。

毕竟门业成熟的时间较短，行业内目前还没有太多的专业人员和权威人士，而团队中这些营销人员全部来自于其他快消品行业，因此把各个快销品的成功经验和盛友本身品牌特点进行结合，就形成了目前盛友的特色打法。盛友的营销团队一直在对经销商经营理念的改变上下功夫，诸如引导他们变坐商为行商，主动走出去寻找商机，不是坐在店里等顾客前来问询，这便是快消品行业非常提倡的方式。此外，王志彪认为发展经销商方面应先重质再重量，虽然国内市场经销商数量目前比较少，但我们的想法是以点带面、以标杆带动地区，打造出更多的标杆市场来带动全国，用王志彪的话来形容就是：我们的目标是要做各个小池塘里的大鱼，把这个经销商培养成这个城市乃至这个地区最大的木门经销商。