如何看待社区局改开启全国加盟就是割韭菜这个事？

新闻来源：家居最前瞻

这篇简要聊聊有关于社区局旧改到底是做区域加盟深耕，还是做全国加盟连锁？

其实在过去五六年时间里，社区局旧改行业里，声音比较大的就是说局旧改局改不可能做全国加盟，也不适合做全国加盟的方式。

凡是做全国加盟的，都是割韭菜者多。

从家居最前瞻的视角来说，任何事情其实都有一个时机，有一个临界点的问题，临界点到了，就可能要发生改变。

到了2025年，如果继续固守以前做社区局旧改区域深耕的干法，不一定是对的。比如在鲤享家五六年成长中，大本营华东区虽是全国最富、消费力最强区，但一直未出现华南禅城店标标案例，开业第一个月23天签合同98.5万，第二月30万+，第三月一周合同单30万+。虽然门店业绩要拉长看几年，但连续三个月达预期，不就是最好的事实。

毕竟现在的社区局旧改在一二线城市已经非常普遍了，开始受到社区居民的关注和重视了。

过往观点：过去五六年时间，行业内不少人认为社区局旧改做全国加盟连锁就是割韭菜，应该要做区域深耕。

当下时机：如今社区局旧改需求在一二线城市逐渐成为主流，世易时移，今年开启做全国加盟的时机已经到来。中国建博会也开始设置局旧改专区了。

再看上下两张插图，也会超出多数人的认知，一个街边烧烤店，在条件、时机点合适的情况下，也可以赞助苏超。

门店盈利因素：

品牌总部：初期团队成长强大需要时间，局旧改服务力和交付力的成熟也需要时间和经验积累，不能期待多数人看到盈利后才开始进场。

市场差异：深耕区域市场局旧改业务虽然具有本地化优势，但也有六点短板和风险，比如区域化接受度弱、消费力不强，区域国补政策返现慢，优质加盟商数量不够，区域化加盟商质量不高等情况。仅深耕某一两个区域，很可能会错过其他优势的机会点捕捉，很可能会被不同战略眼光的竞争友商强占先机。

核心关键：要做好社区旧改业务，更需要吸引优秀经销商参与，家居家装作为社区新商业店态，主要成功要素也是在于把握好天时、地利、人和等关键要素。如果非要激辩全国加盟还是区域深耕好，家居最前瞻认为，核心在于马拉松赛跑中，谁的长跑能力更强。

因为存量房场景下，社区居民的生意，做得是服务与口碑，家居厂商对标学习的标杆是COSCO和胖东来，而不在于几个城池的得失，社区局旧改店的获客、宠粉、供应链选品和服务、交付，每一个接点都还在创新创变阶段。

商场如战场，只要上场打仗，总会有人员损伤的。凡是加盟做任何生意，总会出现有赢有亏的局中人。好听点是投资创业失败，从头再来，不好听就是被割韭菜了。创业无对错，但也不是一年半载就能定输赢，社区居民的生意，需要沉淀积累。