王力门业 | 解码西宁经销商朱总抖音直播转化率86%的秘诀

在当下竞争激烈的防盗门市场环境中，街边店面临着自然进店客户少、转化难，渠道单一、客资容量不足，杂牌价格竞争大等诸多困境。同时，原有渠道增长乏力，客户消费意愿低、客单值不高，导购开拓新渠道积极性不足等问题也困扰着众多经销商。

然而，青海西宁市经销商朱总团队却在逆境中脱颖而出，从 6月1日到25日，共直播75场，邀约到店30组，共转化26单，到店成交转化率高达86%！

坚持直播+老板亲自直播

科学投流打造网红店

朱总团队不仅直播场次和时长都远超公司要求，更重要的是，通过直播投流提升直播间曝光度，吸引更多潜在用户关注。

团队在不断总结复盘的过程中发现，朱总本人直播效果远远优于其他导购，售券、邀约到店成功率非常高。于是朱总坚持每天自己上播，以自己独特的气质和魅力吸引更多的用户关注。再通过科学的方式进行投流，让西宁门店成为了当地防盗门行业小有名气的网红店。

省补助力+话术优化

促进提升转化

在西宁当地，许多防盗门品牌没有获批参与省补活动。朱总团队在省补刚开始，就第一时间获取了活动资格，在直播过程中，通过省补优惠大大降低了销售难度。

在直播过程中，朱总非常重视话术的优化。刚开始直播只是从最简单的产品介绍，到后期更加注重互动和引导，增强客户的购买欲望：通过生动形象的语言、真实的案例分享以及对产品优势的深入挖掘，让客户更加直观地感受到产品的价值。

同时，主播还通过增加直播时间限制，营造出一种抢购的氛围，促使客户尽快做出购买决策。这种话术的优化，有效地提高了直播的转化率，为团队带来了更多的订单。

不断复盘总结

持续优化直播的科学性

虽然团队取得了显著的成绩，但他们并没有满足于现状，而是积极反思，寻找需要提升的点。

特别是针对直播ROI的提升，总部团队帮助朱总优化了投流计划，更加精准的定位目标客户群体，合理分配投流资金，提高投流的效果，降低成本。

同时，在专业老师的建议下，朱总团队对直播画面进行优化调整，提高直播的视觉效果，吸引更多客户的关注。

朱总的成功之处在于，坚信坚持直播一定可以实现引流到店并且转化成功。哪怕直播间没有人进来，也坚持按照规划科学的直播，日积月累，从量变实现质变。此外，持续总结复盘和优化提升也是取得成功的关键，发现问题等于解决问题的一半，只有发现问题并用科学的方法进行优化提升，才能在抖音直播赛道实现业绩的突破和高增长。