王力门业 | 铜川马总团队抖音直播逆袭：12万转化金额背后的营销密码

在当下竞争白热化的防盗门市场环境中，线下流量获取犹如逆水行舟，困难重重。门店位置不佳、市场竞争激烈导致利润空间被不断压缩，众多商家在困境中苦苦挣扎。然而，陕西省铜川市的马总团队却在抖音直播的浪潮中脱颖而出，6月直播转化金额高达12万，为经销商树立了成功标杆。

困境突围探寻新渠道的迫切需求

线下流量获取难度与日俱增，马总团队的门店位于负一层，进店人数受到极大限制，传统的获客方式已难以满足业务发展需求。同时，市场竞争激烈，低价杂牌产品充斥市场，客户对品牌认知度不足，部分用户更倾向选择低价产品，这使得利润空间被进一步压缩。此外，团队初期虽依赖抖音平台，但线上种草到线下成交的链路效率不高，直播团队经验尚浅，主播促单话术及场景化展示能力有待加强。

破局之道关键动作铸就成功

1.前期：精准规划，聚焦核心渠道马总团队制定了明确的直播目标，将抖音平台作为核心获客渠道。精心规划投流预算与内容方向，为后续的直播活动奠定了坚实基础。通过对市场和目标客户的深入分析，确定了直播的主题和方向，确保能够吸引到精准的流量。

2.中期：低成本测试，高效互动留客团队采用低投流成本测试流量入口，吸引用户留资到店。助播实时与用户进行私信互动，及时解答用户的疑问，缩短了客户跟进时效。这种高效的互动方式不仅增加了用户的粘性，还提高了用户到店的转化率。

3.后期：优化升级，激发团队潜力团队优化直播场景，结合产品使用场景进行主题化直播，如老旧小区安全升级等，让用户更直观地感受到产品的价值。同时，启动主播激励机制，开展产品知识与促单话术培训，提升了主播的专业能力和促单能力。

精益求精持续提升直播质量

1.投流精准度：数据驱动，聚焦高价值流量目前投流消耗低但线上获客量数据模糊，团队需细化数据追踪，根据到店率、转化率等核心指标调整投流策略，聚焦高价值流量。通过对数据的深入分析，了解用户的行为和需求，精准投放广告，提高投流的精准度和效果。

2.直播基础优化：规范话术，提升视觉体验陪跑老师加强主播违禁词培训，规范直播话术，避免出现违规行为。同时，优化画面构图、灯光等，提升视觉体验，让用户在观看直播时更加舒适和愉悦。

3.促单能力强化：打磨话术，营造抢购氛围打磨主播“推品-促单-逼单”全流程话术，增加限时优惠、限量库存等设计，营造抢购氛围，缩短用户的决策周期。通过巧妙的话术和营销策略，激发用户的购买欲望，提高转化率。