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开社区店,别想着一两年内能赚到钱?

2025-06-17

xiaoss

家居最前瞻

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本文简要聊下社区店经营如何看待中短期盈利、亏损的现象。

新闻来源:家居最前瞻

■传统家居卖场店盈利周期

■部分社区店陷入欲速不达

■现有盈利社区店的赚钱周期

社区店

本文简要聊下社区店经营如何看待中短期盈利、亏损的现象。

结合座谈调研,发现多数人都很期望社区店能够像传统家居卖场、建材街门店一样,通过开门红、半年试营业就快速实现盈利。但实际上,在社区局改赛道,现在步入正轨的社区店经营者,在刚开始的第一两年,是亏损的,慢慢地才逐步走向盈利的正轨。

传统观念

不少做社区店的人仍保留开家居卖场店等旧想法,期望开业开门红,半年到一年回本。

实际情况

深耕社区店3年以上的人表示前一两年要做好亏损准备,很多人难以接受,一年内不盈利超八成的人可能关店。

损数据

三线、四线城市50 - 100平方小店,前一两年少则年亏10多万,多则20多万。

投资背景

想开社区店的人有一部分属于小本经营、积蓄有限的入局者,大概率难以承受3年的中长期亏损,很多在盈利前会倒闭或退出。

成本对比

与家居卖场店等传统门店相比,社区店运营成本低,家居卖场店运营成本高。

传统家居卖场店盈利周期

其实在动笔写这个标题的半年多以前,我都不太相信和认可这样的社区店盈利周期,可能很多想做社区局改生意、想专门开始社区店的群体,也是和我一样,还保留着以前开家居卖场店、建材街店的想法:

门店试营业和开业期间,通过活动蓄水和线上引流,一定要想办法通过一场开门红,实现满堂彩,搞定店面投资额的30-50%的回本,如果不行,就延长到半年到一年时间,也要能实现整体店面总投入费用,要全部都赚回来。

所以当我在线下走访调研、线上互动访谈后,听到有深耕社区店3年以上的社区店一号位,他们跟我讲到一个观点:“不要指望着社区店前一两年就能赚到钱,要做好短期亏损的准备!”

其实从我心里面,是不太接受和认可这样的说法和建议的。我相信很多人即便到了现在,也跟我半年多以前的想法一样,都是接受不了一两年亏损的经营周期。

这也就造就了,目前有不少家居家装圈的老炮们,只要听到开社区店,往往就觉得这就是个亏本的买卖。

按照过去二三十年的家居家装开店逻辑,一两年了都赚不到钱,那八成是不行的,可能有百分之七八十的人,不会经营下去了,而是选择关店停业,另选其它店态,或者另外代理其它牌子、其它品类来做。

部分社区店陷入欲速不达的境地

这不管是在长三角,还是在这个珠三角,比如我去实地走访广州市区的门店,不管是越秀区、海珠区,还是番禺区,看到有些店开了半年,有些开了一年时间,看着客流不行或者生意不行,就感觉不赚钱的买卖做不得,基本上这个店就被荒废或者抛弃了。

前几个月,我走访一个广佛区域的社区家装店连锁品牌,在天河、海珠仅剩下两个门店,要知道,一年多以前,这一品牌刚开出6个连锁店,但到了今年,就仅剩下两个店了。

这样的开店、关店做法,其实就代表着当前多数人的想法和认知。

现有盈利社区店的赚钱周期

第二点,如果是开店前一两年不赚钱,那到底要亏多少钱?才能挨得到第三年的盈利。

这里也有一些参考案例,比如说三线、四线城市,有位群体悉心分享到,他开的是社区小店,100平方以内的。

就是这样一个小店,按照传统的家居门店配置,1店长+1设计+1交付,他一年亏个10多个W,第二年亏20个W,很吓人,两年下来,100平方不到的社区小店,亏损超过30个W。

设想一下,如果你开一个社区小店,连续两年累计亏损三十多万,你还能坚持得下去吗?

再退一步来说,很多想开社区店的人,在前面的文章中,在线上直播互动中,我小结了一下用户画像,目前有超过一半的人,都是奔着开小店、小本经营图赚钱来的。

可能目前手头上就只有十多万的积蓄,全部投进来了。可能以前是设计师、店长或者某个工种的工匠师傅,以前没有独立开过店,现在就是考察了解到,开设30-60平米的社区小店,总投入在9-15万元,心里感觉还能接受,就把以前攒的钱全部投进来了。

虽然,相比较于传统家居卖场、建材街门店,这几年至少要300平米以上的拿店面积,对应的投入总成本也高:

300平米以上的店面,月租金每月2万多到5、6万不等,团队配备店长+销售+设计师共5-8人,人员总薪酬测算4-10万元不等,再加上水电费、管理费、交通费、果盘...等,一个月下来起码要6-12万的成本开支。

如果是这样一比较,社区店的运营总成本,明显还是要低很多。

这就是为什么开社区店降本增效的原因。

但实际上,无论家装、局改、微装和翻新,社区店都缺少品牌化的信任背书,社区家装店还没有达到美宜佳、钱大妈的强辨识度基因。

社区店的经营,如何要和更多的社区居民从认识到熟悉,再到信任,需要一个过程和时间,即便是有物业公司的引荐和推进,社区维修和局改的特性就决定了,它不是爆发式的需求,而是和风细雨式、碎片化的需求。

再加上,社区维修、微装、局改、翻新、整家定制、整装......等各种形态的、大小不一的需求,对于社区店经营来说,小生意的背后需要大平台、强供应链、便捷式的即时交付能力,以上这些经营要素,需要大量持续不断地试错、纠偏和调整、优化。没有两三年时间沉淀积累,很难总结和归纳出社区店的本地化经营盈利方法论。

社区小天地,运营千万种

当然,以上是代表其中一部分社区店的经营模式和周期,它不代表全部。

在家居最前瞻以往文章中,也分享到其它几种社区生意模式:

有的不开店,主要通过物业公司做社区居民的局旧改生意,开张后一直是盈利的,因为轻资产运营,有收益才有分出去的成本和利润。

还有的是开设在社区内,通过物业出让的免费空间,实现合作联营的方式,以营收和约定利润来分成,成本同样不高。

还有的是线下社区团购活动+线上社群运营的模式,同样轻资产、低成本运营,开年后四个月时间,狂揽600多个预订单。

在社区这块小天地,真的应了那句老话:八仙过海,各显神通。

社区店 

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