【直播题】江油、安顺、桃江...等四五线市场适合开社区局改店吗？

新闻来源：家居最前瞻

■五类群体

■第二类先行者

■第一类观望中

直播间有朋友问到四五线城市开社区居改店行不行，虽然很多原来做主材、辅料的品牌及先行者，都已经动起来啦，也认为社区店是接下来存量房反内卷、降本增效的一种出路，但还是希望线下线上大家多做交流，既是增强信心，又是互动交流社区店生意的干法。

在过去一年时间里，结合不同省份四五线城市沟通情况，大概可以对观众社区居改店生意的朋友，暂时归为以下五类：

有思考，在观望的

多为老店店主，因原门店生意尚可、周边做社区店盈利少等原因观望。

有行动，已开店的

此前多为设计师、产业工人等，看好社区店投资小、邻里关系优势而行动。

无关注无行动

小品类材料经销商，因文化水平、圈子等因素，无厂家推动难主动开店。

线上线下反对

部分因看到行业割韭菜、盈利少而反对，部分因圈子和理解问题持怀疑态度，但不坚定。

观望不语

或者是怕影响现有品牌及经销商体系，或者是自身没把握，目前只观察，不表态。

五类群体

有一个体会，在抖音直播间，粉丝来源更多样化，相比较视频号，目前活跃度也稍高一些。

这是前两天，在县城市场的家装粉丝，专门问到的一个代表性话题，就是在县城这样的四五线城市，好不好做社区居改店的生意？

回看过去的一年时间，我主动访谈过多个四五线城市的经销商朋友这一话题，覆盖了华东、华南、西南、西北、华北等多个城市或县城。

如果是像四川江油、贵州安顺，湖南桃江……这样的四五线市场，目前是不是切入开始做的时机？

那么在回答这个之前，我把暂时了解的经销商朋友做一个分类，目前对社区局旧改的大概态度：

第一类有思考过，但是在观望中的。有家居卖场、建材街或独立店的。

第二类是有行动，以前未开过店的。

第三类是没想过，也没关注过，因为没去想，所以也就没有动。

第四类就是在线上或者线下场合，不管是言行上还是在这个态度上都极力反对的。

第五类是观望不语的。

第两类，先行者

先探讨第二类群体。

其中两位问我的，专门在抖音直播间互动，属于湖南、四川县级市场。

在安顺、江油、衡山、衡阳……等地方，经济发展、城镇化和家装需求，相对是较不错的区县。

比如衡山，它比其它几个地方市场体量都要小，笔者曾专程走访调研过门窗、定制、防水涂料等产品，在当地销量都不错，县城市场口碑转介绍很重要，工头、泥水工匠、社区居民维护好了，圈子生意也能做成全国的标杆市场。

目前，比较积极的是第二类群体，有的以前是家居家装店的设计师，有的是金牌店长或导购，有的以前是硬装施工有专业经验的工匠，比如是以前专业的油漆工匠，是专业的防水工匠……，等等，现在看到社区局改店对店面、团队要求暂时不高，又刚好能发挥一个公司的专业技能，就交了社区居改连锁品牌的加盟保证金，以能接受的成本开了社区店。

他们的行动力很快，有行业经验，但以前没开店，或想开店但深感投入大、风险大，没开成。

他们以前通过装修公司、通过工头去接单，还是会在家装这一行业做下去的，刚好那个社区店投资不大，趁着有一些资金积累，同时在社区做过客户案例，现在开社区店，可进可退。

第二类，观望中

再讲回第一类群体，就是有思考，但是在观望的。

他们现在开着家居卖场或建材街门店，比如做定制家具、卖成品家具、做集成吊顶、主推油漆涂装的。

在四五线市场，目前对社区店兴致不高。因为他在当地做了这么多年，有老客户基础，也有家居卖场、建材街的异业联盟，还有社区物业相关的一些人脉关系……

所以当前不开店，也还是能通过以上三个主销渠道，解决社区局旧改需求客户的引流问题。

第二点，相对较现在门店，社区店店小、活碎、鸡肋肉，暂时不为所动。

第三点，有经销商朋友说，四五级市场，往往住宅区和家居卖场、建材街距离不是很远，日常也不塞车，开车或骑车，半小时车程能搞定，感觉暂没必要多开一个社区店。

所以，第一类群体，尤其是做头部品牌的经销商，对市场、用户和社区店态布局，是有过思考，也有关注的。因为现有门店生意还可以，加上现在行情不好，选择按兵不动。

第三类，不想动

第三类，有的是做经销批发的，有的正在一些相对比较小的品类，比如说在做着防水涂料、瓷砖胶等等。

做批发生意的中间商，又卖的是单品类的主材，或者做多品类辅材材料，靠资金和分销能力，很多不直接开店。

开店的话，也不适应社区多品类集成店的繁琐、低收益。

但如果有厂家在推动他们，比如立邦、多乐士、三棵树的代理商，他们这几年都在推刷新服务，不做社区生意也得做。

第四类，反驳者

第四类比较有意思的，有的是旗帜鲜明的反对者，可能属于学习力比较强的，也时时在观察线上线下资讯动态，目前看到听到做社区局改多数是不赚钱的，还听说社区局改品牌本部割韭菜，所以很反感，认为社区店不行。

有的是持怀疑的言论，用这种投石问路的方式，来筛选、评判社区局旧改店态和生盈利模式的可能性，所以怀疑是一种策略。

第五类，不表态

第五类，就是少说多看，不表态，为自己争取更多理性思考的空间。

持续在观察，但不轻易发言。

他们如果是大商，或者是怕对品牌总部、同行经销商或者内部的员工有影响，比如有的大商想好了，会快速行动，不给友商先机，但事先不透露出来。

或者是怕社区店不好做，没把握，还不如不说。

社区店，探讨热了

从以上探讨，其实也可以看出，对社区店的探讨、辩论，比往年热了很多。

从这点可以看出，其实今年以来社区店态布局，相比较以前有更多的人在关注，有更多的人去开店了。

去年下半年以来，家具家装生意行情不好，即便从降本增效考虑，也有一些人动起来了，这是还想在这个行业继续做下去的一个出路出局。

在未来的三五年，无论一二线城市、四五线城市，老龄化人口多了，社区店也会多。

但如果你是做高端定制，可能你不用考虑这个。

蛋糕在变少

社区店的消费旺起来了，通过钱大妈、美宜佳、宠物店在社区的布局渗透，也能感知到。

只不过目前大家还在摸索，所以争论争议不少，这是很多人的体感。

小结一下，社区居改店是存量房、老龄化背景下的趋势之一。但中国人口变少，城镇化的红利衰退，多数人不缺住房，对家装的刚需在下降，也是事实。

如果还做这一行，社区店是行情不好降本增效的出路之一

如果认同老龄化趋势，社区局改、适老化是未来刚需消费场景

如果认同懒人经济就近即时维修、消费，向三四五线城市渗透是趋势之一。