2025-04-03
xiaoss
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在当今竞争的浪潮中,小县城市场往往被视为挑战重重之地。然而,江苏省建湖县经销商乔健却在这里书写了一段令人瞩目的销售传奇:10天狂销14樘王力机器人防盗门。他是如何在小城实现大卖,完成从怀疑到信心满满的华丽蜕变呢?近日,他热情地透露了成功背后的秘密。
疑虑笼罩:小县城里对旗舰产品的迷茫
在江苏省建湖这个小县城,经销商乔健过去一直对王力的旗舰产品——机器人防盗门,持有怀疑态度。他认为在这样的小县城,消费者对高端产品的接受度有限,机器人防盗门价格高昂,难以打开市场。这种认知使得他对推销王力机器人防盗门兴致缺乏,甚至连X20与X30产品都未曾上样展示。即便X50机器人防盗门上市时,他虽有所关注,但也仅仅停留在观望层面,没有采取任何实际行动。
在行业交流中,乔健常听到一些经销商议论:“在咱们这样的小县城,机器人防盗门价格这么贵,很难卖出去。”这些言论进一步加深了他内心的疑虑,对机器人防盗门产品乃至整个市场,都渐渐失去了信心。在他看来,小县城的消费者更倾向于价格亲民的传统产品,高端的机器人防盗门在这里似乎注定难有销路。
游学启思:认知的转折与信心的重塑
去年十月,王力组织的一次游学会成为了乔健事业的转折点。他来到苏州市孙总门店,实地参观了解机器人防盗门的销售情况。在这次游学会上,公司陈浪总对王力机器人防盗门产品进行了详细且深入的介绍,从产品的先进技术、卓越性能到独特的市场定位,每一个细节都让乔健深受触动。更让乔健震撼的是,他了解到江苏一些经济并不发达的县城,其他经销商却不断有成交机器人防盗门的成功案例。他不禁思索:“别人能做到,我为什么不行?”这些鲜活的例子,如同一束光照进了他心中的黑暗角落,让他意识到,市场潜力并非由地域大小决定,关键在于是否善于挖掘和把握。这次游学会议结束后,乔健内心充满了斗志,他不再犹豫,立即与当地区域经理沟通,果断下了一樘X50机器人防盗门上样,迈出了改变的第一步。这一举动,标志着他开始打破自我局限,勇敢地向新的市场领域进军。销量井喷:10天14樘的销售奇迹
今年315活动期间,乔健的门店迎来了一场销售盛宴。在短短10天内,竟然成功成交了14樘机器人防盗门,其中13樘集中在一个小区。这个小区共有200户正在装修,而购买王力防盗门的户数达到了76户,市场占有率高达 40%。深入分析这13樘机器人安全门的成交来源,装修公司凭借专业推荐带单成交3樘;小区管家及置业顾问利用对业主的熟悉和信任,带单成交了2樘;小区业主群里的口碑传播力量巨大,介绍成交了6樘;驻点小区的业务人员积极拓展,成交2樘。各个渠道相辅相成,共同推动了销售的爆发式增长。策略制胜:全方位布局的成功密码
那么,这个成绩是如何做到的呢?
1.前期布局,广结人脉:为了获取客资,提高销量,创造更多的经济效益,乔健深知人脉的重要性。在前期交房前,他就积极与该小区置业顾问建立良好关系,经常沟通交流,了解业主信息和需求。同时,他也不忘与物业人员以及保洁人员建立联系,通过一些小的关怀和合作,构建起了广泛的合作网络。这些看似不起眼的人员,在后续的销售过程中,都成为了宝贵的信息来源和推广助力。
2.合作共赢,激励装修公司:乔健明白装修公司在业主购买决策中的影响力,因此积极与装修公司合作推广王力产品。他给予装修公司15%的丰厚奖励,这一举措极大地激励了装修公司人员的积极性。装修公司在为业主提供装修服务时,会主动、详细地介绍王力机器人防盗门的优势,引导业主选择王力产品,从而实现了双方的互利共赢。
3.业主联动,口碑传播:乔健安排导购想办法加入小区业主群,甚至深入到每栋楼房的业主群。在群里,他们细心寻找正在装修且性格外向、乐于分享的关键业主。通过给予买门优惠的方式,鼓励这些业主在小区群里宣传王力产品。业主之间的口碑传播往往更具说服力,这种方式成功吸引了众多业主的关注和购买。
4.驻点宣传,强化认知:此外,乔健安排员工驻点小区,在小区内设置宣传点,通过展示产品、发放宣传资料等方式,广泛宣传王力品牌。员工们热情地为业主介绍产品特点和优势,解答业主的疑问,不断提高王力的知名度和影响力,让王力产品真正深入人心。
5.广告助力,全面覆盖:同时,乔健还安排员工在小区入口、电梯等显眼位置同步投放广告。这些广告简洁明了地展示了王力品牌形象和产品卖点,在业主日常出入的必经之地反复曝光,进一步强化了业主对王力产品的印象,为销售转化奠定了坚实基础。
乔健的成功经验告诉我们:首先源于思维的转变,通过游学会,他打破了对小县城市场的固有认知,增强了销售高端产品的信心,从而由原来的专区店升级为专卖店。其次,他善于整合资源,通过与小区各方人员建立良好关系,构建了一个全方位的销售网络。同时,他制定了精准有效的营销策略,从装修公司合作到业主口碑传播,从驻点宣传到广告投放,每一个环节都紧密相扣,充分发挥了王力产品的优势,在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现销量翻几倍增长。
15811192007