从卡诺亚参加定制展看懂“轻高定”务实主义

3月27-30日，第14届广州定制家居展×轻高定展圆满落幕，800多个展位构筑起10万平方米的产业图景。整家定制、轻高定、旧改焕新等创新模式交织碰撞，从全屋定制到智能整装，印证着家居行业的生命力依然蓬勃。作为观察行业最新趋势窗口的轻高定展，在概念诠释的维度呈现出更为聚焦清晰的行业趋势。参展品牌对于“轻高定”的认知定位逐渐清晰，既有以产品力重构价值体系的前沿探索，也不乏将之视为品牌定位市场的新载体。

从去年市场兴起轻高定，关于它的概念以及趋势，就不断在品牌商、经销商层面上引发深层思考，有人质疑其本质是消费升级的异化形态，更有人直言这是行业同质化竞争的新包装。但若穿透表象迷雾，这恰是家居产业在存量时代探寻价值增量的集体突围，而非简单意义上的市场内卷。卡诺亚董事兼副总裁赖永精在接受定制观察采访时提到，轻高定并非一个标准概念，卡诺亚尝试用“好很多，贵一点”六个字来概括。

一直行事作风务实，稳打稳扎向上发展的卡诺亚此次参加广州定制家居展×轻高定展的表现也表明，其轻高定战略升级更加聚焦，精准锁定“轻高定”市场先机，用务实主义展现出更强的战略把控力。

消费分级洞察真实市场

从用户市场来看，“轻高定”流行的背后是用户需求发生了改变，当下高定、普定等简单的分类市场，已经不能满足用户的新需求。所以当用户新需求被挖掘，轻高定的实现需要从供应链到生产链再到终端的全面变革，涉及供应商、品牌商和经销商的全方位调整。战略布局、产品创新、设计都需要重塑，经销商的销售形式和内容也需重新定位。

若轻高定仅停留在概念化层面而缺乏系统化落地方案，便会沦为品牌宣传的噱头，容易引发消费者和经销商的质疑。卡诺亚的布局较为扎实，注重回归市场需求，通过深度挖掘用户需求，打造了“卧室系统”这一创新性家居解决方案，是探索轻高定的落地实践成果之一。

《中国卧室生活方式洞察报告》显示，卧室生活占据人生至少三分之一的时间，其舒适度和功能性对提升生活质量至关重要，不同人群对于卧室生活的需求是不一样的。在打造高品质卧室方面，高净值人群尤其注重高端材质的选用、精致的装饰细节以及智能化设备的应用。具体来看，77.78%的受访者认为高端材质不可或缺，61.44%的人认为精致细节同样重要。

卡诺亚通过精准锚定品质型客户的核心诉求，将“卧室系统”方案转化为轻高定的可落地实践。这种从需求洞察到产品实现的闭环路径，正是行业推动轻高定发展的核心方向。这种聚焦用户价值的实践，不仅让轻高定从概念走向现实，也为行业提供了更具操作性的落地思路，真正体现了轻高定的价值所在。

让轻高定设计具象化实现产品落地

卡诺亚此次参展通过两大新品矩阵，将轻高定方案的落地性与用户分层策略具象化呈现。藏玉系列以玉石“五德”哲学重构东方精英生活场域，通过递进式空间情绪设计打破传统新中式符号化表达；格雅系列则以珠宝灵感解构建筑美学，以“闲”为核心重构高净值人群的生活方式场景。

这种从年龄圈层（35-55岁高管精英VS30-45岁都市新贵）到美学基因（东方哲思VS珠宝艺术）的精准分层，消解了轻高定概念的模糊性。从功能场景到细节表达的闭环设计，既避免了普定与高定的边界混淆，也让卡诺亚“好很多，贵一点”的品牌承诺具备了可感知的商业逻辑。当轻高定成为行业方向时，卡诺亚通过场景化落地，构建了差异化的价值坐标。

从“旦哥说定制”和“建材家居探店官—娜仁格日勒”两大家居行业知名博主现场观察情况来看，卡诺亚展会现场新品的场景化呈现，明显让经销商、消费者及行业设计师直观感受到其终端销售场景的具象化表达。这种去概念化的产品表达方式，实现了两大核心突破，第一是通过空间情绪设计与生活场景还原，直接消解了消费者对轻高定的认知壁垒；第二是为经销商提供可复制的营销场景与销售逻辑，构建起清晰的终端沟通体系。

当轻高定成为行业竞争的高频词汇时，卡诺亚以用户价值为导向的商业逻辑重塑，避免了概念空转的陷阱。通过将“好很多，贵一点”的品牌承诺转化为可感知、可落地的场景解决方案，卡诺亚成功完成了从营销概念到商业动能的闭环转化，为轻高定赛道提供了更具操作性的实践样本。

完善“设计-生产-交付-营销”生态链完成轻高定全案设计落地

今年2月，卡诺亚以“向上”为主题的营销峰会上，卡诺亚董事长兼总裁程国标再次强调卡诺亚“1121”战略，即明确1个中高端定位，坚持 1个差异化竞争核心，精耕卧室系统和整家定制2大品类，聚集品质型这1类客户。这一战略不仅是市场洞察后的精准抉择，更是从产品思维到场景思维的跨越——通过“好很多，贵一点”的价值主张，推动家居消费从功能定制向生活方式定制的代际跃迁。

从战略落地到生态构建，卡诺亚以系统性思维重构轻高定价值链。卡诺亚董事兼副总裁赖永精在采访中拆解了六维升级路径：以卧室系统为差异化产品核心，通过终端场景化展示打破消费者认知壁垒，同时全面升级终端展示系统；以总部设计团队为引擎提升终端设计力；以服务体系优化保障体验一致性；以柔性智造支撑产品创新；以品牌营销深化价值传递。这种全链路协同，不仅消解了从概念到落地的转化痛点，更为行业提供了可复制的轻高定实践范本。

在本次广州轻高定展上，卡诺亚落地的轻高定全案设计空间，通过场景化叙事完整诠释了从“有所居”到“优所居”的质变路径。当行业仍在纠结于价格战与概念战时，卡诺亚已率先完成从产品思维到生态思维的进化——通过构建“设计-生产-交付-营销”的闭环系统，将轻高定从营销噱头转化为可持续的商业动能。

结语

卡诺亚这种以用户价值为核心的生态构建，不仅为品质型客户提供了可感知的生活提案，更为家居行业指明了从规模竞争走向价值竞争的方向。当多数品牌还在追逐流量红利时，卡诺亚已然站在行业进化的时间轴上，用战略定力与系统思维书写轻高定的长期主义样本。