价格战陷入 “囚徒困境”：行业被严重透支，出路何在？ 三月的羊城，展会扎堆，你方唱罢我登场。在第14届广州定制家居展暨轻高定展现场，由

三月的羊城，展会扎堆，你方唱罢我登场。在第14届广州定制家居展暨轻高定展现场，由800+品牌、10000+新品构筑起10万平米的产业图景里，我们看到了企业的百样面貌：有人如沐春风、有人饱经风雨，还有人在风浪中颠簸，前途未卜。 

穿梭于展位之间，一个现象尤为引人深思。当某品牌刚打出“全屋套餐直降3万”的巨幅广告，隔壁展商立马在电子屏上更新“折上再送万元家电”的信息，还有品牌喊出300元一平米的低价。你来我往揽客的场景，如果用专业词来概括，这就是人们口中的“价格战”。

价格战乱象：市场失序的恶性循环

在市场浪潮中，企业为抢占份额、提升销量，价格战常成优先策略。上至供应链、下至经销商，几乎都卷入了价格战。

当“低价=流量”成为默认法则，质量参差不齐，价格恶性内卷，行业生态被破坏，劣币驱逐良币的现象也随之而来。

而造成行业秩序的混乱，其本质是创新驱动力的匮乏，致使企业的产品及生产能力长期滞留在低水平层面。在存量市场环境下，这种固步自封、追逐短期利益的行径，完全背离了消费者对品质消费的殷切需求，是一种典型的短视行为。

与其说价格战是短期利润的泡沫，一戳即破，不如说它是悬在行业头顶的达摩克利斯之剑，随时可能斩断行业健康发展的脉络。

价格战不是灵药，行业生态在重塑

为了扭转这种市场乱象，引导市场竞争回归正轨，国家从中央政治局会议着重强调防范 “内卷式” 恶性竞争，到工信部针对汽车行业“内卷式”竞争果断施策，一系列政策相继出台，犹如给市场发展注入了一针“清醒剂”。

当然，这场行业变革，要想取得胜利，不仅需要国家从宏观层面进行调控引导，也需要整个行业进行生态重塑。若想摆脱这种不健康的发展困境，实现高质量、稳健向上的转型升级，归根结底依赖于品质提升与技术创新，以此驱动整体进阶。

在此过程中，行业内的龙头企业肩负重任，应当发挥带头示范作用。通过持续投入技术创新、始终坚守品质底线等实际行动，引领整个行业朝着积极向上的方向发展。而坚守“行业自律+长期主义”，是龙头企业实现可持续发展的关键所在。

比如在这次展会上，看到了秉持大师设计，实现审美进阶的玛格；还有像千年舟这样的板材企业，投入大量资源升级生产工艺，以过硬品质在市场站稳脚跟；也有与智能创新为引擎，在产品功能持续突破的捷德韦尔。当企业开始摒弃“价格战”时，就像是挣脱了禁锢发展的泥沼，可以大展拳脚，且拳拳到位。

破局之道：从价格战回归价值战

当价格战这一传统竞争手段失效，企业应如何打破发展僵局？回溯本源，最终落脚点只有两个字：价值。

价值究竟是什么？简言之，就是消费者能从产品中切实获取到什么。可能是一张沙发的舒适，可能是一块板材的环保，可能是一盏灯的光明。而在展会现场，这些价值得以直观展现，消费者能够即刻获得真切感受。比如，你在某家居展厅，会看到有人坐在沙发上体验舒适度；在板材展区，有人手持板材，在仔细查看相关检查报告。除了看板材的环保，也探其是否具备健康除菌功能。

同样都是买板材的展位，如何形成差异化优势？那一排排精心陈列的板材墙，便是最具说服力的广告。在展厅里，有人走马观花，3秒便匆匆逛完；而有的人，却会被花色繁多的板材吸引，不由自主地拿起手机拍照。消费者对品牌的印记，在这一刻就已达成。

当然，展位光吸引人可不行，真正关键的是将人留住。当部分企业仍沉醉于“地板价”这类单一营销手段时，行业内的头部品牌早已另辟蹊径，开拓新的竞争赛道。在展会现场，有的智能家居展商推出“水电隐蔽工程十年险”，有的定制品牌则上线“旧柜体无损回收系统。某品牌咨询台前，消费者排着长队，打听“焕新服务”“一站式到家”等增值服务。

这些创新举措揭示了一个行业共识：用好产品来打市场，而不是拼价格，从单纯的价格竞争转向以技术、品质、服务为核心的全方位竞争。对应到具体的价值锚点：创新驱动+品质升维+服务增值。

写在后面：

价格战是饮鸩止渴，行业的转型升级才是符合时代需求，而真正有远见、有实力的企业，早就将目光聚焦于价值创造。

作为行业观察者，我们能清晰地察觉到，行业正朝着更高维度迈进，市场的分水岭正在逐步形成。对消费者而言，也许千年舟展位墙上“为人民造一张好板”的标语，就能看到大众对产品价值的执着。当价格战这类短期逐利行为落幕，最终在市场站稳脚跟的，一定是将价值理念融入基因、始终坚守的企业。