王力门业 | 重庆经销商胡春艳的销售秘籍：以故事为钥，开启成交之门

近日，一对夫妻不经意间路过重庆经销商胡春艳的王力专卖店。敏锐的导购瞬间捕捉到这个机会，脸上立刻绽放出热情的笑容，主动上前招呼他们进店，邀请这对夫妻一同探索王力防盗门的魅力世界。

在亲切的交谈中，导购逐渐了解到这对夫妻的来意。原来，他们之前已经在另一个品牌店选定了一款防盗门，原本计划当天就去下单。然而，缘分使然，他们不由自主地踏入了王力专卖店。

意见分歧：质量心动，价格却步

深入交谈后，导购发现这对夫妻在购买决策上出现了分歧。男主人一眼就相中了王力5.0机器人防盗门，对其卓越的质量赞不绝口。他细数着这款门的诸多优点：不仅具备自动关门反锁功能，极大地方便了日常使用，而且智能防夹手的设计，让老人和小孩使用起来更加安全放心。每一个细节都彰显着这款门的人性化与高品质，男主人心动不已。

然而，女主人却有着不同的考量。她承认王力5.0机器人防盗门确实出色，但价格却让她望而却步。相较于之前看好的品牌，王力这款门的价格超出了她的预算。她想着，既然之前已经选好了另一款，直接交钱购买就好，何必再为这价格更高的王力产品纠结。此时，夫妻二人陷入了犹豫不决的境地。

故事营销：真实案例，触动人心

面对这对夫妻的纠结，经验丰富的导购深知单纯的产品介绍可能不足以打破僵局，于是决定采用故事营销的策略。导购微笑着，开始给他们分享一个真实的故事案例：

“之前，龙湖小区有一位客户，购买了一樘王力2.0防盗门。就在昨天，这位客户焦急地发微信过来，说一不小心手被门夹伤了，还发来了受伤的照片，看着就让人心疼。这位客户家里也有小孩，老人平时也会过来小住，发生这样的事情，大家心里都不好受。其实，平时使用过程中，因为门的一些不便，夹手问题时有发生。后来，这位客户了解到我们的王力5.0机器人防盗门，一下子就被吸引住了。它安全智能，完全不用担心夹手问题，而且门的款式时尚大气，和客户家的装修风格简直绝配。客户当时就心动了，可同样，女主人也觉得价格超出预算太多，有些舍不得买。”

说到这里，导购停顿了一下，观察着这对夫妻的反应，然后继续说道：“当时，我就跟客户讲，这房子是自己住的，又不打算出租，也不考虑卖掉，装修是一辈子的大事，入户门更是家的第一道防线，不仅关系到安全，还体现着整个家的品位。多投入一些预算，换来的是长久的安心和舒适，这是非常值得的。最后，客户商量之后，还是觉得品质和安全更为重要，最终全款成交了 5.0 产品。”

成功成交：故事赋能，达成交易

这对夫妻静静地听着导购讲述的故事，仿佛身临其境。他们的眼神中逐渐流露出认同与感动，内心的天平开始向王力5.0机器人防盗门倾斜。这个真实的故事，让他们深刻认识到一款优质防盗门对于家庭的重要性。

他们意识到，购买防盗门不仅仅是考虑当下的价格，更要着眼于未来长期的使用体验和家人的安全。最终，这对夫妻被导购讲述的故事深深打动，决定为家人选择一款质量上乘的高端防盗门。他们不再犹豫，欣然决定购买王力5.0的机器人防盗门，为这次购物之旅画上了圆满的句号。

在销售过程中，单纯的产品介绍往往难以触动客户内心深处。销售人员应学会挖掘真实案例，以故事为载体，将产品的特点、优势生动地展现出来，引发客户的情感共鸣。同时，要善于洞察客户的需求和痛点，站在客户的角度进行分析，让客户认识到产品的长期价值和重要性。通过这种方式，不仅能够有效解决客户对价格等方面的顾虑，还能建立起客户对产品和品牌的信任，从而促成交易，实现销售目标。