大师对话 势不可挡丨乐臣木门莫兰迪全新升级负离子活碳漆直播发布会

追寻原创力量。

2024年1月5日晚上18:30乐臣潮牌木门2024色系新品以线上直播的方式正式发布。

负离子活碳漆，纯净的素雅之美。

负离子涂层改善家居环境，以科技环保的9道表面处理工艺，使表面触感温润如丝，视觉效果饱满细腻、层次分明。

典雅灰、法国灰、绅士灰、烟雾灰、英伦灰、月光白这6款新色隆重发布，为所有乐臣的经销商抢跑2024带来了产品支持，也为2024一整年的终端运营开了个好头。

活动当晚直播间也是热闹非凡，来自五湖四海的新老经销商家人齐聚直播间，和乐臣品牌创始人罗年斌以及乐臣品牌设计顾问许长林，两位乐臣的灵魂人物进行了云对话。针对终端经销商和消费者群体最关心的6大问题，展开阐述，帮助经销商把控2024年新的市场和运营方向，掌握乐臣2024新品新色的营销方式，更好地理解乐臣对“原创设计”的始终坚守、对“新品新色”的更新迭代，其实就是一条品牌长期发展的道路，从而和乐臣一起不断成长，不断创造行业神话。

问题一：什么是负离子活碳漆？

罗总指出乐臣2021年发布莫兰迪系列的时候，风口是整个素色的家装风格会越来越流行，未来的用户也会选择这种素雅之美的搭配风格来呈现家居。当时产品的莫兰迪风格呈现出来的效果可以更好，经过乐臣整个团队的探讨和研发，2024年乐臣推出了洛可可系列负离子活碳漆，这个工艺是在乐臣原来莫兰迪的基础上通过新的设计，以及设备的涂层对表面进行负氧离子的效果加工，让产品表面的质感和手感的柔和度更好地呈现在大家眼前。

同时也是希望乐臣可以不断地给经销商提供他们预期的有核心竞争力的产品。今年通过乐臣的设计团队，又增加了万宝龙的烟雾灰，还有普拉达的法国灰，这些法式风格的产品放在2024年的市场上可以帮助经销商占到一部分红利，经销商家木门也有自己更好的审美理解以及表达方式。

典雅灰

问题二：本次产品和颜色的设计理念和风格是怎样的？

许总表示乐臣从2017年品牌发展以来，每一年产品的原创，在行业里基本都是风向标，这次主要是莫兰迪的新色发布和工艺升级，也可以看作是行业内的一次变革和技术革新，“肤感面”这样的表达在行业内已经盛行一段时间，但是很难达到像乐臣这次新品表面所呈现出的一种柔滑感，以及无限接近于传统油漆木门的效果，而它的优势在于比油漆木门更环保、更健康，也更耐刮、更耐磨。在新品的创造上乐臣会运用更加流行前卫的设计或者是跨界的表达方式，比如顶尖行业的奢侈品以及生活中大家认为比较高贵高端的元素来进行表达。颜值永远是第一位的，结合品牌力、产品力，乐臣木门在市面上的终端形象，更多的是让有需求的设计师和消费者进店购买。同时这次的新品可以帮助经销商产生更多的议价权，让消费者一进店就产生一种眼前一亮的感觉，实现产品价值，最终回归到乐臣一贯以来的原创设计上。

罗总补充道，社会在变革，主流的审美也在不断改变和提高，奶油风治愈系盛行，穿搭、家居和生活都是息息相关的，从设计的角度，“以设计之名还生活之美”，一直是乐臣要走的品牌价值之路，是乐臣人共同发展的一个长远目标。

法国灰

问题三：产品的特色和工艺有哪些？

许总说道，乐臣的产品，工艺和颜色搭配都是走在行业前沿的，全国的无漆木门的制造厂家，大部分对于颜色和款式不能形成一定的产品主张，还是处于一种比较混杂的状态，更多的商家目标、产品线都不清晰，颜色的创意创新方面都比较欠缺，最终就没办法形成强大的产品核心力，没法打造自己的IP和调性，只能一味地跟风和模仿，不会在设计端无限放大去迎合消费者，更多地是跟随上游供应链的产品体系，导致产品同质化严重，经销商在终端没有太多的议价权，不能正面的去引导出无漆木门其实可以演变成更多的更符合消费者需求的个性化产品，终端就会遇到销售困难，甚至无法提升单品的利润。乐臣为什么这么多年，坚持原创，推陈出新，特别是这次推出负离子漆，更重要的是看重产品的“肤感”这样一种特性，设计创新性，以及门墙柜一体化通用性。这个产品工艺其实在2023年就有了，只是更多用在墙柜上，乐臣把它引到了木门，以及其他品类上面，是当下家装选购流行趋势，2023年乐臣已经推出过4款洛可可色系，受到了全国终端消费者以及经销商的追捧和喜爱，每个月订单都有上千樘，相信这次的洛可可色系新品也能在2024年及未来和乐臣的经销商家人们创造属于它的销量神话。

罗总补充道，乐臣一直以来都是自主打色，产品体系区别于其他品牌，将产品体系打造得更完整，可以让经销商在终端的产品具备唯一性，消费者想去其他店寻找相同的产品有一定的困难，这样经销商才有竞争力，只有经销商有竞争力，品牌才有竞争力，企业有竞争力，所以乐臣每一天都在思考经销商是不是有更好的服务力、更好的产品力和更好的竞争力。

绅士灰

问题四：这次的新产品，究竟是设计导向需求，还是需求导向设计？

许总指出设计和需求本身是相辅相成的，一个最优秀的设计作品最终是要成就需求的，是由消费者来评断这个设计到底是高级或者是对否的。设计导向需求，早些年在自媒体一直是有的，但是当时有信息差，行业还处在设计引领发展的阶段，我们的审美还没有那么高。例如7、8年前，木门都是根据整个的家装风格进行调配，业主根本不会参与到风格的确定中，但是现在不一样了，中国经济发展如此之快，大众的审美提高了很多，更注重通过色彩、家居产品的搭配来成就自己的生活空间或者一种生活模式。消费者的自主意识在不断提高，所以定制需求就开始引领市场了，而企业和设计师要做到的就是从风格、色彩、家装搭配多维度去满足消费者的需求，从而才能让企业走得更远，乐臣木门就是一直围绕原创设计一步一步走到今天的。

罗总补充道，设计前置就是要有好的设计在前面，才能让消费者看到好的东西。以前互联网不互通，信息比较闭塞，大众对好的东西是没有真正的认知的。现在的互联网这么发达，所有的设计端这么强，很多好的设计在我们的消费者眼前呈现，当真正看到好的东西后，消费者的审美也迅速提升。在短短几年时间里，就有了这一现象。所以一定要回归到好产品和好设计中，做到设计前置，让消费者看到乐臣出品就是他们想要的产品，甚至超乎他们的想象，不论从色系、搭配、风格上，能够让他们看到更好的，消费者就更愿意选择乐臣品牌。一定要思考“设计前置”所带来的产品的竞争力。

烟雾灰

问题五：经销商如何利用这一次新品红利，在终端门店实现业绩增长？

许总总结了以下几点：

第一，跟着企业更新上样，保持市场的新品竞争优势，提升市场的红利，谁先上样谁收益；

第二，不要只有产品销售思维，要把门店形象、品牌形象以及产品力、产品设计理念，通过销售的视觉层面展示给消费者，或者说是解读给消费者；

第三，通过多种形式的市场新品活动，让更多的意向客户了解到新品上样。把客户通过活动引流到门店，再进行成交，最后就是老客户案例和装修公司上样，不同的安装公司上样越多，机会就会越大，让新品拥有更多机会展示的案例，实现业绩增长。

罗总补充道，新品在门店的展现，才是消费者买单的利器。经销商可能为了省钱没有去上新样品，要把不符合流行趋势的产品下架，一定要有壮士断腕的决心，公司大力支持上新样，所以这次力度的政策力度非常大。今年经销商非常难，我们也想让新产品快速地上样进店，让经销商把产品呈现出来以后，能够更好地卖货，门洞的价值和店面的价值要无限放大，很多时候省钱就是浪费钱。

英伦灰

问题六：乐臣对于本次新品发布会做了哪些营销动作？

罗总说道，每一次新品发布、新色升级，乐臣在营销方面投入都很大。在营销动作上，利用元旦这样一个契机，在五大卫视跨年晚会上进行了电视广告的植入，有几百万次，甚至上千万次的曝光，这样可以让乐臣的经销商家人在卖货的时候有足够的自信，乐臣在做品牌和品宣方面也是有足够的支持，让经销商家人在卖货的过程中有强大的品牌背书和品牌宣传。2024年，我们还会有增加高定的木色的奶油风这样的动作，让风格进行迭代的升级，相信产品力还是乐臣的核心竞争力。

月光白

罗总、许总和直播间的经销商家人也做了互动，及时解答了大家的疑惑，也对乐臣今年的一些品牌、产品方向和动作做了阐述，例如新中式风格的产品打造，以及更多符合乐臣潮牌木门的新品新色的推出。

接着，乐臣品牌运营总监冯方选代表公司总部给新老经销商带来了惊喜政策，力度之大，说明了乐臣对每一位经销商家人的重视，也说明了和乐臣的合作，就是一场美好的双向奔赴。

现在建材行业内卷严重，竞争非常激烈，各个品牌都在打价格战。在这个关键的时期，选择一个好的品牌非常重要，而且木门又是一个刚需，木门的体量也是非常庞大的，所以还是有很多的经销商家人愿意去投身于木门行业。乐臣一直坚守着一句话：“品质是品牌的生命，而创新才是品牌的灵魂。”把产品的创新放在第一位，只有产品给力，品牌、公司、工厂才有源源不断的生产力……

产品讲究原创设计；高颜值、高品质、高配置；拥有极致性价比。这就是乐臣，也不止是乐臣。所以跟着乐臣这样的品牌不赚钱都难！

让我们跟随乐臣潮牌木门，一起抢跑2024，稳赚2024！

（图文来源：乐臣木门公众号，侵删）