皇朝木门 | 如门墙柜一体成全屋定制打开新局面利器

前言：

近几年里，全屋定制边界再次拓宽，从柜类定制走向门墙柜一体化整体木作定制、整家定制、轻高定等多模式并存的新局面。

不仅为企业培育新增长点、开辟广阔的增长空间创造条件，同时也为用户提供了一站式家居消费的新选择。

在讲求家居品质多元化的当下，门、墙、柜一体化已被越来越多的全屋定制方案所采用。

成为家居生活布置中的常态，人们也从满足基本需求，逐渐延伸到注重个性表达、和颜值与功能兼备的新诉求上。

趋势一：

门墙柜一体化的全屋定制已打开局面

进入2023年后，以门墙柜一体化为特色的全屋定制模式再起波澜，市场热度继续升温。

一方面，在门墙柜领域深耕数年的大厂，陆续推出新一代的整体木作方案。

另一方面，此前专注衣柜、橱柜等柜类业务的全屋定制企业，陆续提出门墙柜一体化的新战略，开始了新赛道的竞速。

趋势二：

高端定制家居进入转折期

高端定制家居的转折点已经出现，至少有三种现象同时发生：

一是数十家重点高定家居品牌浮出水面，超千家经销商活跃于经济较发达城市，进而带动消费端对高定家居的认知度普遍上升。

二是经历近年来的市场深耕，高定家居行业的红利减弱，增速有所放缓，竞争压力加大。

三是向轻高定的适度下探，成为新的趋势。从大众定制到高端定制，再到轻高定，市场继续深度细分，反映出消费者正在分层，需求也在分层。

趋势三：

整家定制掀起又一轮迭代浪潮

门墙柜一体化之外，还有一种涉及品类更广的全屋定制模式，就是整家定制，多家大厂同样展开了多年的探索与模式完善。

进入2023年后，围绕整家定制的市场动作，依然热烈而精彩，多家知名品牌，均开始了新一轮整家模式的迭代，如下局面已基本形成。

趋势四：

终端能力重塑进入全案阶段

品牌们陆续入场门墙柜一体化、整家等全屋定制赛道，产品向成套方案进化，与此对应的是，经销商也在转型。

终端从单品专卖店向木作旗舰店、整家融合店改造升级，以全案模式匹配新一代全屋定制的需求。

二是团队能力的重塑，对比传统业务，全屋定制销售提出了更高的要求，例如掌握全品类产品的介绍方法，具备全案讲解能力。

设计师则需要完成全屋空间的设计，体现产品价值。安装师傅往往以小组为单元，一站式搞定全品类呈现。

三是以全案为方向增强终端竞争优势，既从产品层面提升全案竞争力，同时培养门店销售及设计团队，掌握全案设计、全案讲解等新型能力。

趋势五：

品牌形象更新、市场认知重塑进入小高峰

新一代全屋定制攻势启动后，品牌形象的更新、市场认知的重塑随即提上日程。

这种趋势表现为，打破原有的单品类认知，建立起门墙柜全案或整家全案的新形象。

时下的变化在于，多家企业正重新发声传递全新的品牌信息，从一扇木门、一套柜子、一套沙发到一个家。

什么是门墙柜一体化？

门墙柜一体化是指集门、墙板、定制柜为一体的一站式整体解决方案，通过设计与空间的融合，让全屋风格更趋向于统一。

让空间功能更优化，从而实现室内空间价值的最大化。

○ 门类产品包括内门、套线、垭口、窗套；

○ 墙类产品包括护墙板、背景墙、墙裙、木质吊顶；

○ 柜类产品则涵盖了 电视柜、橱柜、衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、榻榻米、阳台柜等全屋柜类产品。

定制

力量

轻高定的适度下探 成为新的趋势

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