宜居木门 | 宜居家居黄昭和：从“木门”升级到“家居”是我们的二次创业。

自宜居家居永川新生产基地正式投入运行起，宜居品牌也正式从“木门”单品向“全屋家居”的多品类转型，构建起以木门、定制家居、墙板三大产品体系形成“门墙柜一体化”品类矩阵。

近年来，随着行业的发展及消费市场的变化，众多单品类品牌开始纷纷转向多品类家居定制赛道，行业对于“做大”还是“做强”的理解与讨论也从未停止。

宜居家居为什么会做出这样的选择?对于经销商及自身品牌的发展又有哪些举措?宜居家居下一步将如何发展?对于这些问题，小编找到了宜居家居的董事长黄昭和先生进行了采访，并整理出了相关文字，希望能为大家解答一些疑惑!

Q：宜居家居为何会选择从“木门”单品类向“家居”多品类转型?

A：主要有两个方面：

第一个可以说是跟随市场的发展趋势而改变的吧。当前，我们看到无论是精装房还是自主装修的客户，对全屋定制的需求是越来越大的，这也是未来的一个发展趋势。

第二个原因也是我们宜居自己想要扩展一下产品链，增加产品客单值，提升客户成交率。

不过，我们也知道，公司要从单品类向多品类转型不是一件一蹴而就的事情，所以计划先从小范围开始适应，然后再慢慢扩张。

其实，我们早已经在我们当地实行了一年多的多品类战略服务，所以今年我们将扩大多品类家居的服务范围，但考虑到我们经销商的实力和接受程度的不同，因此我们也不会盲目的大范围实行这一战略。

今天我们将以工厂总部为中心，向半径100公里左右的城市提供全屋定制多品类产品及服务，比如渝西地区（永川、大足、铜梁、荣昌、合川、潼南、江津、壁山等）和部分四川城市（泸州、内江、隆昌等）。这样做的目的其实是为了能更好的服务好我们的客户，而不是为了促成更多订单，而丢了基本的品质问题。

下一步，我们就将寻找和培养一批有能力的大商，然后再利用大商的能力，去整合周边地区，以此来达到扩大家居服务的范围。

但就我们目前的状态来说，想要一下子就完成转型肯定是不太现实的，我觉得我们应该需要3-5年的时间慢慢去适应转型的过程，逐步完成技术输出和服务链的输出。所以目前，我们还是会以木门产品为主，再以多品类定制家居产品赋能，以满足当下消费者的需求。

我认为木门转定制家居是一条很漫长的路，任重而道远，我们一定要一步一个脚印去走，不能想着遍地开花，我们只求稳步发展。

Q：当前市场形式下宜居在通过哪些举措协助经销商更好发展?

A：主要分为几个板块：

1、厂家的制造版块。我们首先要保证的是产品的工艺品质，产品工期及经销商的服务对接，问题的反馈速度等问题，这也是公司对经销商的支持力度。

2、疫情期间我们提出免除疫情地区经销商的运输费用。今年5月份开始到12月30日，我们厂家直接让利经销商，通过出厂价优惠再折上折等形式让经销商实实在在享受到厂家支持。

我们大家都知道，在疫情之下，很多家居实体店都遭受了不同程度的打击，所以我们宜居就想实实在在的为自己的经销商做一些有利事情。

3、由于目前我们大量的木门经销商的专卖店销量呈下滑的状态，宜居家居市场占有率不高，品牌陷入二级市场的怪圈。

所以我们还是打算回归初心，确保自身的生产品质，再辅助线上线下的品牌推广，包括在微信公众号、视频号、抖音、小红书等线上平台进行品牌传播，从而提升品牌知名度和美誉度。

我们宜居家居现在的定位是打造“小而精 小而强”的产品。我们不打价格战，这样虽然很痛苦，但也能将经销商重新定位，从而筛选出优质经销商，将其定位成高、中、低三个档次，从而能够更加精确的提供相应的产品及更合适的扶持方案，做到真正的定向服务。

Q：在你看来宜居家居在定制方面有哪些优势?

A：目前我们是将定制分为两个板块：一个是传统全屋定制（满足高、中、大众端不同消费水平），主要做直径200公里以内的直营订单业务为主; 另一个是高端全屋整装定制（满足高端全案需求），主要以油漆、木皮、原木、实木为主的高端定制产品为主，服务范围可以延伸到200公里以外。

相比起全屋定制，我们更强调我们在高端整装方面的实力，因为我们除了与资深的整装品牌有合作，我们还聘用了一个非常专业的整装团队，他们在整装行业拥有十多年的工作经验，不管是在产品还是服务方面，都有很大的优势。

此外，在今年下半年我们将成立一个销售二部，专项负责定制家居板块的业务。我们自知这条路并不好走，所以我们也并不急于将定制服务范围扩大，而是专心制作小而精的定制产品，等业务逐渐趋于成熟之后，我们将会进行定制模块化的设计，然后再慢慢扩张。

Q：接下来，宜居家居将有哪些动作?

A：今年到明年上半年我们主要有两大动作，第一个就是重新建立一个销售团队，启动销售全国游，深挖新的销售渠道，同时了解新老经销商的现状。第二个就是我们将启用16000㎡的二期整装工厂，该厂房主要负责宜居整装产品的生产。

此外，我们还将加大线上传播的力度，例如抖音的传播，我们将分为招商和品牌宣传两个部分，从而为品牌引流和提升品牌知名度。

从旧工厂搬迁至新生产基地，对我们来说，也可以算作第二次创业。在此期间，我们牺牲的很大一部分时间用于重新梳理生产线及品牌升级的工作上，因而忽略了线上推广的事情，因此，为了弥补之前的损失，接下来我们将着重品牌的线上推广。

接下来我们将在生产销售和线上推广两手抓。我们不想滥竽充数，而是想回归本质，从基础就抓品质，抓有效。我们不求量，只求质，踏踏实实做好每一款产品，注意每一个细节。

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