圣伯雅墙板：搭建行业上下游的生态圈

圣博雅墙板副总经理杨波

1.个人介绍

中国建筑装饰协会建材家居分会装饰设计中心主任，设计联盟网常务理事，85后职业经理人，大家居圈的小炮儿，工作历任齐家网，华燕房盟，红星美凯龙等房产家居平台型上市公司，经验涉猎家居建材供应链，设计师平台、装修公司平台、设计软件平台，新零售天猫平台等。

采访在线

采访中的杨波带着一副透明框方形眼镜，手持折扇，言谈间时现古诗词，颇具儒将气质。

涉猎诸多领域的智慧

问：我看了您的过往经历，为什么您服务的公司不多却能在行业内涉猎到材料，设计、装修、新零售等诸多领域呢？

答:主要是这个时代和平台给予我的机会吧！我们每个人都是时代的产物，带着时代的烙印，好的时代，好的平台正好让我遇上了。我早期服务于齐家网，那个时候团购网购模式正兴起，齐家网在全国开了很多城市站，2014年我获得了去武汉站督导及运营落地展厅的机会，加上经常全国出差开展业务，认识了很多家居建材的同行，在现场看着砍价师带着几百户业主一起跟材料商老板砍价，材料企业薄利多销，业主得到实惠，平台得到流量，三方共赢，我觉得蛮有意思的。

后来一次偶然的机会，我进入了红星美凯龙互联网新零售集团，当时正好赶上互联网家装的潮流，红星也在做转型尝试，于是我们去开了很多城市的装修平台，认识了全国各地比较龙头的装修公司，像东易日盛，圣都、业之峰、星艺、兄弟、天古，锦华等，在过程中发现他们做资源整合，租个场地，雇几个设计师，找几个工队长，招一些材料商，一组合，给客户装修房子，也能做成市值几十亿的品牌，蛮好玩的。

再后来上海进入存量房的市场，家装后市场概念盛起，我去见了中国大部分局改公司，在接触过程中觉得他们太理想化了，当时的资本节奏太快，肉眼可见2015年的互联网家装刚起，紧接着18年又挂掉一批。市场就是这样，谁能获得流量，谁就能快速崛起，来去匆匆，我觉得风险太高，利润都让广告公司挣去了，当时我产生了搭建设计师俱乐部的想法，正好18年红星也想大力发展设计师平台，于是我们选择了上海，南京、苏州这三个城市做试点，19年推广到全国，在建设计师俱乐部、举办设计师大赛、组织设计沙龙的过程中，我和很多很知名的设计师老师进行了沟通，我发现设计行业得熬，创意还是要来自对生活的体验和领悟，要不然就容易流于形式，如今中国对知识和创意付费的意识越来越高，新媒体也让设计走进大众的视野，比如梦想改造家栏目收视率就很高，设计行业也在向上发展。

所以，你看，我之所以能接触这么多领域，主要还是因为进入的平台是齐家网和红星美凯龙这些全国性上市公司，我在的时候又正好是他们的风口期和转型期，所以有机会在工作中有更多的尝试。归根到底，就是公司和平台带来的力量。

选择圣伯雅的原因

问：刚才您聊到了选择，您以前工作服务的都是上市公司，都是平台型企业，现在怎么想到到圣伯雅这样的实业公司呢？是选择更重要还是努力更重要？

答:第一个问题我觉得可以用一个词来回答，躬身入局。平台型公司，我们担任的更多是组织者，参与者、规则制定者、服务者这样的角色，很多经验更多的是间接经验和宽泛经验，真正的深度是不够的，虽然宽泛经验也能纵横捭阖，但是风来雨霁，起伏就比较大，变化比较多，没有办法有更深刻的积累，坐而观之不如起而行之。

我选圣伯雅有三个原因：一个是它是一个很专注的新零售品牌，它只做墙板，我觉得以后是专注者的天下；二是我比较看好低碳环保的装配式墙板，不仅解决环保和美观的问题，主要是快，天下武功唯快不破，商业上也是成立的，因为快意味着效率高，工人同等时间能挣得更多，年轻人就会被吸引进入，解决产业工人稀缺问题，商业竞争力就出来了；三是我觉得在大家居板块中，在此之前，墙板行业没有强者和品牌，圣伯雅算是一匹黑马，而且是每个家庭都不可或缺的，我认为这是个蓝海，大有可为。

至于第二个问题，选择和努力的辩证论，要看情况，其实当你弱小的时候，你是没有太多选择的，所以这个点你要努力让自己成长，当你长成参天大树的时候，你就拥有了阳光和空间的选择权，这个时候选择就大于努力了。因为你不论在哪里都能为别人提供价值，不论是站着为别人遮风挡雨还是倒下成为家具，哪怕腐朽成就生态，你都会贡献价值，影响他人不会被忽视。

大家居生态的未来发展

问：您觉得未来大家居生态的发展方向和核心是什么？

答：这是一个比较宽泛的问题，我们来解构一下，大家居是一个统称，大概可用分为三界。材料界，包含主材、辅材、软装，这一类上市公司是最多的，相对标准，因为最容易裂变和规模化，品牌和渠道是取胜的法宝，前几年喊渠道为王，现在说心智为王，这两个都能做好的，基本是王者了。

装修界，包含装修公司、装修平台、装修工人等，这个界其实是服务公司，对人的依赖是最重的，人是没法标准化的，这是天性使然，相对标准化和管控流程化，综合信息化是装修界的核心，所以现在整装大行其道，家装数字化也很火。

设计界，这是一个依靠个人IP打造的文化输出，比如设计师越有名，获取的资源越多，客户层次越高，这是个绝对个性化的领域，成长缓慢、名、利、成长是这个群体的主要诉求，所以IP的品牌化将是核心。

2.采访后记

与杨波沟通短暂、高效而愉快，他在建筑装饰行业耕耘多年，相信这其中，是饱含着热爱、坚持，以及对行业生态圈更好未来的期待。不仅兢兢业业服务于公司，拓展业务，更有格局与框架，搭建行业上下游的生态圈，赋能行业。

相信加入圣伯雅，会给到圣伯雅全新的舞台，期待日后圣伯雅更好的展现！

（图文来源：圣伯雅墙板公众号，侵删）