2020-04-30
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12年的行业经验,6年合作经验,作为河南三门峡豪迈木门总代理的赵颖江,是一个不折不扣的年轻创业者。从走入行业,到了解行业,并喜欢上了这个行业,他不断学习,不断成长,直至成为一名优秀的家居人。
河南三门峡豪迈木门经销商 赵颖江
找准品牌大显身手
2008年,第一次步入木门行业的赵颖江,起初在一个品牌木门店做了三年销售,正是在这三年的时间里,他学到了很多有关木门的知识,还有销售技巧、安装技能、售后处理等等。
2011年,赵颖江决定投身家居行业,开启创业之路。“选择了好几个木门品牌都遇到了这样那样的问题,我自己觉得不找到一个好的品牌就不能长久的发展,不是长久之计。”于是在2014年,赵颖江开始了寻找品牌之路。
在市场竞争白热化以及消费需求多元化的时代背景下,单一品牌产品运作已然不够满足市场需求及渠道发展,于是赵颖江决定从定制家居品牌出发。从最开始对品牌意识的不强,到严格筛选、比较各类品牌,最终确认了加盟豪迈木门。
“从原材料到制作工艺到成品,质量的把控都是非常严格的。售后问题也及时解决。”正是看到了豪迈的软硬实力,赵颖江在2014年7月坚定地选择了豪迈品牌,开启了事业的“豪迈之路”。
团队力量全面帮扶
在赵颖江选择豪迈的这6年里,一路见证豪迈发展壮大。消费者从最初的没听过豪迈,到“好生活,豪迈门”深入人心,赵颖江与豪迈一起,付诸努力。让品牌为大家熟知,且以频繁的活动,增强消费者黏性。
赵颖江与豪迈合作之后,发现:“想要把品牌做起来,单靠自己的力量是有限的,需要依靠团队的力量。”在豪迈团队的帮助下,他开始着手组建自己的团队,不到半年的时间,团队组建完成。有业务推广人员、前台接待人员、品牌讲解人员、专业的安装及售后人员若干名,豪迈全面的培训体系,让每一位人员,都尽心尽力的做着自己的本职工作。
店面采用专业化管理,在每年年初制定年度总计划,在细分到月目标、周目标。“我之所以制定详细的工作计划,是因为我觉得一个人没有目标,工作就没有了方向,也就不会成功,现在所谓的佛系销售是需要摒弃的。”赵颖江如是说。
重视推广五心服务
在关于如何邀约客户的问题上,赵颖江总结了以下三点:1、组织业务推广人员下小区跑业务;2、寻找物业公司座谈,来合作服务客户;3、按装修顺序,寻找木门以前施工项目的商家手里的客户资源,让店员来邀约客户上门,了解豪迈木门。
在邀约顾客的过程中,团队也会遇到很多问题:比如客户的不理解,邀约时间的不确定性,甚至打几个电话都是无效客户等,这些其实都或多或少地打击着团队,有时也会有沮丧,失落的情绪,在这种情况下,豪迈木门相伴,与大家相互鼓励,做到不放弃每一个资源,用五心服务,真诚去服务每一位客户的理念。
积极响应拉动销售
对于前段时间“4.20抢工厂豪迈直播购”的活动,赵颖江积极响应并参与进来。“目前正处于疫情缓和阶段,顾客进店率不高,我们团队正在商议自己的活动方式时,豪迈告知420活动内容。基于活动力度大、吸引力高,接到通知当晚,我就召开了动员大会,随即制定了活动计划。”
从布置店面形象、购买各种礼品,以及制作活动宣传广告、标语,到小区宣传此次活动的内容,赵颖江在接到活动后的十几天里,与团队的每一位成员并肩作战,放弃公休,早出晚归,无论刮风下雨,依然没有放慢脚步。
正是拥有积极的态度与勤恳的工作,他们的付出也得到了回报,在420当天,超额完成任务。
在访谈的最后,赵颖江对豪迈木门表达了感谢:“豪迈给我提供了一个好的平台,给我成长,助我成功,让我们整个团队步入豪迈人生!”豪迈也相信他一定能在当地终端市场做大做强,再登人生新高峰!
图文来源:豪迈木门公众号,侵删
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