一天销量抵一年！木门领域这块“大蛋糕”，铝门窗经销商该如何获取？

纵观家居行业，企业跨界已然成为行业的一种发展趋势，跨界，意味着更齐全、更完善的产品线，也意味着更广阔的目标消费群体和更大的市场份额。企业在跨界，旨在扩大市场，而作为铝门窗行业的经销商如想跨界，其实也会是一种不错的选择。经销商跨界，同样能够对原有经营产品进行补充，进军不同的领域，也意味着更大的发展空间和盈利空间。

一、市场分析：铝门窗&木门优势共通，产品互补

门窗行业被称为家居建材行业的“最后一块蛋糕”，单就2016年的市场总产值便达到5881.63亿元，同比增长3.32%；而据国家统计局统计发布，2017年全国建筑业总产值为213954亿元，比上年同期增长10.5%，增速有所提升。

其实门窗行业根据材质可划分为铝合金门窗行业、木门行业、铝木门窗行业等等，早年前随着铝合金门窗市场发展的火热，不少经销商抓住发展机遇加盟铝门窗品牌，如今也取得了良好业绩，但随着消费者一站式购物需求的兴起，不少经营铝门窗品牌的实力经销商，也在寻思着更多的发展空间。

对于早已熟知铝门窗经营“套路”的经销商而言，跨界木门领域，是经销商对经营产品品类的一种补充，也是对自己原有渠道的再升级和再利用。而木门行业与其有着许多共通之处，无论是产品的使用性质方面，还是在经营策略方面，亦或是销售渠道方面，这种跨界经营模式占据着不少优势，将来也大有发挥的余地。因此，铝门窗经销商想要扩充品类，木门领域由于其拥有共通点，相对而言经营较为容易，可利用原先的资源和渠道打开市场。

二、跨界经营，准备有三

不过任何的投资都具备一定的风险，经销商的跨界经营，也需要做足一定的准备，不打“无准备之战”。那么，经销商首先需要准备好以下三点：

①打牢根基

观察在跨界领域中风生水起的企业，会得出一个共同点：即底子厚实，各方面已有深厚的积累成果，用一个哲学理论解释这便是“量变”的过程。同理，经销商想要跨界经营，首先需要在某一领域站稳脚跟，在渠道、资金、团队、服务等方面打牢根基，用以实现“量变”的积累过程，最终再去实现“质变”的飞跃。

②改变思路

在时代快速更迭的当下，经销商在面临跨界经营的选择时，首先要避免一成不变，毕竟行业不同，经营的思路、产品等各方面都存在着差异，这就需要经销商根据市场变化做出相应的调整，择优选择适合自己的经营方式。

③权衡利弊

其实经销商经营品牌的最终目的，都是为了盈利，但这个过程充满了未知，能够获取盈利同时也存在着不少风险，这就需要经销商衡量其中的利弊。就如某业内专业人士所言，寻求跨界经营、谋求多方面发展本来是极好的事情，但如果无法把握住当中的平衡点，有可能出现不必要的负面影响。

三、品牌推荐：尚品本色，为空间而生的艺术木门

尚品本色木门在2017年双11一鸣惊人，仅一天的销售就为1.4亿，1.4亿相当于一家企业一年的销量！如此火爆的销售额，令人咂舌！既然线上拥有强大的销售能力，尚品本色幕后强大的团队支撑自然必不可少，在对经销商的扶持力度方面也不遗余力，成立主动营销部，汇集了全国68位精英导师，根据经销商的实际需求及市场现状，经营导师有针对性帮扶地区全程活动导入，开展系统培训。

此外，尚品本色还拥有着清晰的品牌定位，定位于“为空间而生的艺术木门”，这就意味着其独特的差异性可在“同质化”的市场中脱颖而出；而著名艺术家陈道明为尚品本色品牌形象代言人，让品牌知名度再次提升，以全方位的品牌营销和推广吸引消费者的目光；另外，尚品本色于2017年正式推出尚品本色门窗，木门+门窗的双重品类，正说明了这两种产品品类拥有共通性，这种横向产品扩张，也有利于原先做铝门窗经销商的长远发展，为经销商的长久经营增添信心和保障。