视觉消费会疲劳 促销对策看实效

对许多木门企业、卖场和经销商来说，每年的节假日都被各路商家视为重要的促销节点。“工厂直销”、“买木门返现金”、“总裁签售”等等促销优惠形式可谓纷繁复杂。促销力度之“大”可谓令人激动。然而，如此“大力度、大优惠”的促销活动似乎也难以抗拒木门市场整体销售平淡的大势，多数卖场的多数商家销售很不如人意。

导致产品促销却“销不掉”的原因在于，近年来木门行业的促销活动种类繁多，有很多卖场所谓的“最后一天放价”甚至能延长至一个月，导致消费者视觉疲劳。消费者对于各种促销活动开始以一种理性的心态参与，铭珈门业不再盲目地追逐低价，开始愈来愈重视性价比。近年来木门制造成本大幅度上升，本身价格就已经偏高、虚高，即使是促销价仍然超出了多数消费者的承受能力范围，所以，消费者寄希望于找到性价比高的木门。

此外，促销热销售冷的另一原因是我国的木门品牌没有形成集中效应。也有业内人士认为，对于商家卖力地促销，却一再出现冷场的现象，这与木门行业整体不景气有密切的关联。近两年愈加严厉的楼市调控使得房地产行业坠入冰谷，木门行业自然无法逃脱噩运。

而无论如何，那种寄希望于打传统的价格战的促销显然已经不适合这个市场。其实，商家在适当的时候搞搞爆破也无可厚非，只是，对于越来越趋于成熟的市场和越来越理性的消费者，商家的爆破已经不是抢占市场的奏效办法。只有从根本上下功夫，才能摆脱这种尴尬的困境。