上压下挤，家居企业被逼转型

终端经销商艰难度日，处在上游的家居企业日子自然也不好过。厂家让经销商把样品成功卖完之后，却并不能继续带来如期的收益。因此，必须让经销商活下去、活得好，企业才能生存下来，并实现进一步发展。同时，从企业自身发展来看，随着各类成本的不断提升，利润也在逐渐压缩。一位企业老板表示，他的厂房年租金70万元，租了5年共需350万元，如此昂贵的租金，加上工商、税收、消防等开销，生产成本只增不减，苦心经营却赚不到钱。如果销量连续3个月没有大幅上涨，企业就有生存压力了。

为了改变单一产品经营成本上升、营利能力薄弱的现状，一部分原本生产单一产品的企业开始从产品种类入手改变经营方式，向相关行业延伸，由专业生产企业转型为多元化的整体家装(stairsexpo.com)企业。即集地板、家具、门窗、楼梯、橱柜等产品于一体，从设计入手，将装修、施工、建材、家具、配饰等之间的关系充分协调，进行工厂化生产，达到风格的一致和工艺的完美结合。

整体家居(stairsexpo.com)的大热，不但解决了企业提升利润点的问题，还使得原来生产过程中出现的原材料最大化利用、经销商一体化采购等问题找到了解决途径。以前，企业进行单一产品专业化生产时剩下的边角料基本就报废了。而进入整体家居生产以后，生产一种产品时留下的边角料还可能被继续利用。例如：生产实木楼梯剩下的材料，还可以用于护墙板、地板或者其他产品的生产。东莞汇豪董事长贾喜灿坦言：“企业成本控制的最有效手段就是保证原材料的最大化利用。”

目前，在整体家居(stairsexpo.com)路上走得较好的企业包括东莞汇豪、青岛风鸟、广东名杉、浙江欧雅纳特、金华瓦纳萨特等。整体家居不但分散了厂商的经营风险，增加了利润增长点，还在一定程度上避免了单一行业市场波动带来的巨大影响和损失。从产品的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者需求，还可以为商家聚集更多的客户资源。它突破了肤浅的表面竞争，将竞争理念上升到行业发展趋势的考量，以新的产品整合、新的营销模式整合思维凌驾于各分散家装行业之上。