实木门仍然是市场的王者

随着家居装修档次和品味的提高，门类产品的质量和档次也受到消费者的重视。而体现身份和审美价值的实木门逐渐成为广大高端消费者的首选。中国木门网mumen.com.cn统计：现在包括未来很长一段时间，实木门仍然是门类产品中的王者。在实木门与实木复合门的竞技中，实木门的优势更为明显。

实木门装修效果图

各具优势，共同主导门类市场目前，实木门与实木复合门因其各自不同的特点，成为门类市场的主流产品。实木门虽然价格昂贵，但天然环保，具有良好的吸音性，隔音效果好;木材的主要化学成分之一的木素，对紫外线有较强的吸收作用;木材表面组织的细微凹凸，能使光线散射，可以缓解眼睛疲劳，避免强光对眼睛造成损伤;木材软硬适中，触感温暖，更适合居室使用。种种优点使得实木门在科技突飞猛进、新材料层出不穷的今天，仍倍受消费者青睐。

实木复合门的科学工艺，赢得了许多消费者的好评。工厂化作业，具有较高的制作精密度;门的变形和翘曲机率降低，延长了门的使用寿命;工厂喷漆，不易释放甲醛、苯等有毒气体;门体较重，保暖、隔音效果较好;外观纹理自然清晰，具有较强的美感;还可以根据消费者喜好，选择不同饰面木皮，满足消费者不同风格的色彩搭配。

综上所述，实木门与实木复合门各有优点，成为时下室内门的主流产品。渠道有交叉，标智木业负责人认为两者存在一定竞争，实木门尤其是具有一定知名度的品牌实木门，主要以店面零售为主，其消费群体一般为高端消费者。店面销售依赖的是企业实力和消费者的口碑。企业实力主要体现在产品的宣传造势和店面的软硬件设施上。例如，黑龙江较为知名的实木门企业“好门面”，2009年推出的高端实木门法洛可系列，在2010年北京展会上展出时取得了很好的效果。通过展会宣传，“好门面”在红旗大街的店面销量不断攀高。

为了更好地满足消费者的需求，“好门面”在哈尔滨的文明街又开设了面积达两千平方米的独立店。其店面不仅装修豪华，而且体现出浓厚的文化气息。消费者在此选购木门产品的同时，还可以欣赏到许多名人字画、瓷器等艺术品。而且店中的销售人员都接受过专业培训，各项服务周到、细致。这种体验式的店面设置，可以让消费者在购买产品时，身心放松，极大地满足了消费者的心理需求。

除了店面外，实木门的特殊销售渠道是装饰公司。一般情况下，找装饰公司进行装修设计的消费者大多属于高端客户，他们有实力消费高档实木门。只要客户认可设计师的设计，实木门的搭配销售也就顺理成章了。虽然需要给装饰公司一定的返点，但相对于实木门的利润来说，经销商获得的收益仍然可观。与设计公司合作，对实木门经销商来说，是大有裨益的，尤其是与一些客户资源比较丰富的装饰公司合作，将会给实木门经销商带来不菲的收益。

实木复合门在店面销售之外，主要以接工程单为主。工程单包括政府招标工程和房地产招标工程。政府的招标工程对招标企业的要求很高，而房地产开发商的招标工程，对实木复合门的销售是难得的契机。近几年，精装修房逐渐增多，尤其是一些全国知名房地产开发商的中高档楼盘，为了更好的迎合购房者的需求，推出的精装修房更多。实木复合门不仅拥有实木门的外观，而且价格适中，成为精装修房的首选。工程单在实木复合门的销量中，占有的比例越来越大。

实木门与实木复合门在店面销售上，存在一定的交叉。在很多卖场中，既有实木门的销售店面，也有实木复合门的销售店面，有些店面还会同时经营这两类木门产品。在一定程度上，两类产品竞争必然存在。但随着人们审美及环保意识的不断增强，实木门将会成为中高端消费者购买门类产品的首选，实木门产品的优势或将更加突出。