找对人走对路 木门品牌明星营销背后承压

很多品牌发展到一定阶段，都会想到品牌的形象代言问题，将明星效应和品牌效应相结合，也因此，很多企业一飞冲天，成为人人都知晓的知名品牌。

企业请明星代言背后承载压力

明星代言在中国最早可以追溯到上个世纪80年代。盛行于快速消费品行业的明星代言，木门等家居行业也是近些年开始流行请明星代言，明星代言跟行业发展息息相关，跟区域经济发展也有紧密的联系。

所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。木门企业邀请明星介入，无疑是将消费者对明星的爱慕转移到产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。

明星代言的背后往往有着企业的品牌梦，但木门企业的品牌建设又是一个系统工程，明星营销只是其中的一个辅助营销手段。请明星代言的目的无非是借助明星的公众影响力，达到提升木门企业的品牌影响力的手段。明星代言不仅可以提升新品牌的名气，而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。

从木门企业营销的层面来说，明星代言是其中一种最快速的终端营销方式，若选择到位，推广得当，传播积极，提升大众群体对明星的好感，自然能够达到极好的宣传效果，促进消费者购买，提升品牌销量，提高明星知名度，两者相辅相成；反之，形象不符，操作不当，只会产生负面的影响，得不偿失。

木门企业都具有“明星依赖症”

现实中，很多木门企业的明星代言人换了一拨又一拨，而实际上，这种行为无论是对品牌形象的提升还是产品的销售都没有起到根本的作用，一旦企业停止换代言明星，消费者就开始怀疑，该木门企业是不是实力不行或者财力缺失等等，其木门产品在市场里也渐渐失去了吸引力，企业就只好“不断的更替明星代言人”，直至成为企业的一种常态，长此以往，木门企业逐渐陷入恶性循环的怪圈，没有明星就活不下去了，而有了明星，效果也不见得能好多少，这就是“明星依赖症”。

很多木门企业都具有“明星依赖症”，症状一旦产生，就像“毒瘾”一样好上不好戒，等到企业发展到一定状态的时候，想戒都戒不掉。因此，企业初期在选择明星的时候一定要考虑战略，有了战略才能高屋建瓴，在十步之内就能看到百步，这样才不至于走入一条死胡同。

营销应该是所有能够促进销售、树立品牌的综合手段的运用，它应该包括“广告、促销、公关营销、事件营销、活动营销、新闻营销”等多种手段，而请明星代言人仅仅是其中的一部分，企业绝对不能以小而略大，没有整体的营销策略，企业即便在请明星代言的时候一时活了，终将会留下“隐患”。因此，企业在启用明星代言人机制的时候，一定要找对人，走对路，企业在发展过程中才会消除“隐患”，一帆风顺。