一分钟，教你如何去卖门？

1、  降低价格：“大概每天一瓶矿泉水的价钱”

假设现在有一对夫妻装新房，需要订购五樘门，门的均价在2000元，那么这对夫妻需要支付的总价为10000元。一般顾客在选购门的时候，喜欢货比三家。

在这时，你就需要给顾客算一笔账。一樘门至少可以用10年，也就是3650天，10000/3650=2.7元/天，大概每天一瓶矿泉水的价钱。算完之后，再顺势夸赞一下自家品牌的优点，像隔音好、款式新颖等等，是不是突然感觉自家产品很物超所值。

2、  让你的顾客信任你

在提升顾客信任的这一阶段，你可以通过和其他高端产品进行关联来提升自己产品的信任度。

比如：光看“德系无漆木门，超级智能工厂”这一行字，你可能会觉得这就是一扇普通的无漆门，没什么特别之处。

但是当“德系无漆木门，超级智能工厂”之后紧跟一句“与宝马共同列入‘中德制造2025’&‘工业4.0’示范基地”，是不是瞬间感觉这款德系无漆木门靠谱多了。宝马是一个全球知名品牌，其“高品质，奢华”的概念早已深入人心。当德系无漆木门和宝马这两个品牌一起出现时，会给人产生这款德系无漆木门也是具备高品质，代表奢华的联想，会让人觉得这款德系无漆木门就是“木门中的宝马”，令人信赖。

3、  用各种好处轰炸你的顾客

你的店里现在有一批主打静音功能的货，顾客来咨询的时候，你不能只告诉他这款门有静音效果。静音只是产品的特色，特色不是消费者需要的，消费者需要的是静音的好处。

静音的好处是什么？是关上门之后，你听不到洗衣机的声音、宠物的叫声、厨房炒菜的声音······

下面小编给你简单罗列一些关于门的特色和好处的例子

产品：一款最新上市的门

特色：款式新潮，颜值高

好处：在家里装上这款门之后，显得整个家很有格调

特色：无油漆，零甲醛

好处：对身体好

特色：门框与门自动严密贴合

好处：防止老人孩子夹手受伤

特色是产品的属性，好处是顾客能从属性里得到东西，诱惑人下单的永远都是好处，而不是属性。

4、  物以稀为贵

在你和你的顾客说完你家门所有的优点后，顾客有那么一点心动。但是还在犹豫着要不要再去看看别家产品。

这时候你能对顾客说“现在你们不用急，慢慢决定是否购买吧”吗？告诉你，不可以！不可以！不可以！在顾客对你家产品表现出兴趣，就差下单付款这临门一脚，这时候，不会逼单的经销商不是好经销商。

此时，你可以告诉你的顾客

这款门的供货量极其有限

这款门的优惠仅前30位购买顾客可享受

优惠截止到4月5日等等

这样告诉你的顾客，下单量会大幅提升哦~

关注我们久了你就会发现只要细心、用心去做市场，就没有卖不掉的门。

学习销售技巧只要一分钟，有没有感觉很酷呢？关注《门业视界》，定期推出超级接地气的营销干货……