王风巨能冰：目前不考虑下乡镇 招商基于企业实力

在2010年30%的木门经销商亏本经营的事实面前，2011年的木门企业该何去何从?其中四川的木门企业渠道招商该的出路在何方?笔者就专程采访了四川木门知名企业帝王风木门责任有限公司的执行副总经理巨能冰先生，让我们跟随他的思想来揭开木门招商加盟的新出路。

【记者】：巨总您好!感谢您百忙之中接受我们亚太门窗网的采访!您能谈谈成功的招商加盟体系对于一家企业的发展有哪些重要意义呢?

【巨能冰】：四川位于西部，经济发展的水平相对于沿海还是有一定的滞后性。其中建材业也如此，那么为了实现四川家居建材业的腾飞，家居行业的川派企业的努力是前提。四川的木门行业也是建材行业举足轻重的一份子，那么在发展川派家居水平的重担面前，木门行业必须得提高自身企业产品质量、招商加盟、产品销售、售后服务的每一项链条工作。其中的招商加盟就是让四川木门企业产品能更好的走出去销售在消费者手中的重要载体，那么企业就得考虑怎样才能实现有效的招商?有哪些比较好的招商渠道?这些是企业管理者考虑的重要内容。

【记者】：那您觉得目前四川有哪些比较好的招商渠道呢?

【巨能冰】： 我个人认为，在四川特别是成都这个作为中国三大家居行业生产制造基地，建材各行业发展还是有实力基础的。所以在这个区域还是有众多国内其他区域的招商策略，如一些通过加大广告投入进行企业宣传、有些不断加大直营店加盟店的数量、有的通过与其他品牌进行合作进行销售、有些通过电子商务做网销、有些与装修公司进行合作等一系列的方式方法。只要适合自身企业发展就是条条大路通罗马。

【记者】：那么帝王风木门企业在这些传统招商加盟策略下，还有没有具有自身企业特色的招商之道呢?巨总您能跟我们分享一下吗?

【巨能冰】：帝王风招商的重点是根据木门这个产品的特点来确定他的目标市场。而具有自身企业特色的招商之道，针对目标市场来招商，因为木质性产品比如寒带热带气候区域不是很适应，一般来讲亚热带和温带适合木门产品一些。具体方式我们可以归纳为两个方面：

其一，创新性的会议招商。

我们在不放弃传统的招商模式下，让招商模式创新多样化一些。我们会重点做一些会议招商。具体表现在通过全国各地的区域经理渠道人员，让他们收集了大量的信息，然后区域经理把这些客户资料收集起来。在统一的一个时间范围内，把一些潜在的客户邀请到公司来，参观我们的工厂，统一宣传我们的招商政策。因为单靠渠道人员个人的公关能力，单个跑到市场上去开拓经销商相对比较困难，全靠各独立的人还是有缺陷的。所以通过这种方式效果会比较好一些，在实际中比如要开发湖北区域市场，那么召开一个招商会议，让湖北的区域经理把潜在的客户进行邀请，让他们来到成都参观我们的工厂和车间，这样招商就容易多了，效果也好。

其二，大量地运用主题活动。

在帝王风产品自身定位中高端的一线环保品牌实际情况下，我们要充分利用好自身优势做一些主题活动。在过去我们企业做的主题活动中，例如我们曾经把把企业的门产品锯下来，煮在面里面。在面煮好后还可以吃的事实下，证明了产品的环保性。

在今年我们准备策划一个又以环保为主题的活动。具体是在每一个客户签订单后，企业种一棵树，并在树上写上这个客户的名字的主题活动。通过这样的主题活动，我们把经销商邀请过来，实现老经销商和新经销商一起来参加这个活动进行交流，来体现我们企业的实力和文化及社会责任感的新型招商模式。