源滨木门：做儒商产品 做好产品

记者：中国木门网的网友大家好，今天我们非常荣幸的邀请到源滨木门姚总接受我们的采访，请姚总先和我们网友打个招呼。

姚总：中国木门网的网友大家好，我是源滨木门姚晓华。很高兴通过这个平台和大家见面。

记者：2017年，贵公司有没有推出新的产品？

姚总：2017年我们公司正处于研发阶段，预计要推出一个新中式的纯实木整木定制系列，就是结合中式元素的一个木门系列。一方面我们企业一直有在学习中式文化；另外一方面是想通过产品来表达对中国传统文化的喜爱和延续。我们企业的理念是为产品赋予绿色、环保的文化，为国人打造健康舒适的家居生活。我们希望我们的产品带着这种文化的底蕴，所以我们在2017年推出这样一个新的系列。

记者：您能介绍一下贵公司的目标群体和产品定位吗？

姚总：我们的产品定位基本上是中高端，我们企业的理念就是让纯实木的产品以一种超高性价比呈献给一些对生活健康、环保有追求的消费者，我们要将更大的空间和实惠让利给有健康生活目标的消费者。我们的目标群体是有一定的消费能力的中高端人群，希望将木材的纹理文化和我们的产品相结合。

记者：产品的辐射区域是在哪呢？

姚总：我们公司是在北方，所以辐射区域也在北方，南方市场开拓的并不是很大，从去年开始与南方合作，从北方到南方得有个发展过程。

记者：2016年木门企业在天猫进行了大战，正式宣布木门开始进入电子商务时代，贵公司是否有参与电商的竞争？

姚总：没有参与到天猫大战，一方面是公司资金的投放、运营的团队等方面的考虑，需要一步一步走；另外一个，我觉得互联网和产品相结合的方式会慢慢趋于理性化，互联网+实业会成为一个趋势，这种大战的形式对我们来讲，并不见得是最合理的方式，可能不是最适合我们的方式。

记者：您是怎么看待电子商务对木门行业的影响？

姚总：我觉得应该是一种必然趋势吧，不论是哪个行业，包括我们木门行业未来也会和互联网结合，但是怎么结合是最适合的？我们企业需要去探索，寻找一个更适合我们的互联网+方向。对于木门这个特殊的行业来讲，因为木门涉及到定制，需要一户一户的定制，这种方式对于互联网还是有一定的难度，但不可否认的是互联网的宣传渠道能实现企业更快捷，也是更容易爆破性增长，但它需要一个契机点。我个人认为未来的木门肯定会和互联网结合，以前是经销商代理商，将来可能是以一种服务商的形式出现。还是需要各地服务商来配合为消费者做到前期的量尺、安装、售后配套的服务。

记者：木门行业因其产品的特殊性，后期的售后问题会比较麻烦，请问您的企业是怎么去处理这一块的？

姚总：我们的产品是全实木的产品，对于售后的前期控制就是在基材和原材料上解决根本问题。我们一共有三个公司，俄罗斯的源滨木业、铁力森源木业和大连源滨木业，这三个子公司相互配合。我们在木材的产业链的管控上是非常严格的，从原材料的选材、采伐、干燥拼板都要长线去控制，虽然对于企业来讲资金的占用较大，但这样才会使产品更放心的投放给消费者，才能对材料的拼板干燥、应力、水分有一个很好的控制。我们有自己的实验室，所有木门原材料在出厂的时候必须要做木材水分与应力的木破率实验，我们要求产品的木破率都要达到95%以上才可以出厂，包括临界含水也必须控制在3%以内，这个是解决掉什么问题的？就是为了解决纯实木套装门材料开裂变、开裂的问题，实木烤漆门在安装过程中的可能会有一些磕磕碰碰的，我们企业在安装上门的过程有美容和产品不到一年进行回访的服务，夏天也会调一调五金进行检测。

记者：现在企业面临市场饱和以及产品同质化严重，贵公司是怎么看的？有没有具体的解决办法？

姚总：市场竞争肯定是有，不管多好的一个经济环境，还是多么差的经济环境都会有企业生存的很好。我们一直坚守着“做纯实木的产品”的理念，从内在、外在去做好的经商之道，内部包括我们的代理商要做一个儒商，相信儒商的文化会让消费者认识我们。我们相信只要在我们认定的这条路上一直前行，终究会有一些人认识到你。总结来说就是坚守做我们自己。

记者：再次荣获木门十大品牌，您有什么感想吗？

姚总：首先我要特别感谢木门网以及支持我们的网友，正是这种热情让我们再次全力以赴的投入到这场评比，也特别荣幸。非常感谢木门网的网友对我们的支持。去年获奖以后，我们也获得了许多的消费者和经销商的认可，再次获奖我们也特别高兴。

记者：2017年了，贵公司有什么期望呢？

姚总：2017年我们期望能够健康稳步的发展，希望能够在木门新的产品和研发方面取得更大的成绩，希望企业能够健康地发展。

记者：非常感谢姚总接受我们的专访，希望源滨木门能够给我们消费者带来更多更好的产品。

姚总：谢谢，也希望广大木门企业能一如既往的关注源滨木门。