抓紧实施半年总结 积极调整经营思路

时间即将行至年中，经销商需要对半年的店面运营开展一个全面而缜密的销售总结。实际上，木门专卖店的基本成功经营，重点不完全在于实施了多少技巧、方式方法，更重要的是相关措施实施以后，针对其执行效果的取得和业绩的体现所进行的一个客观总结，然后扬长避短、起帆续航。

而且，门店销售的操作方法、模式等在不同的市场环境和发展阶段需要进行相应的调整，以此满足专卖店经营的需要。尤其是目前部分门店的“坐”店式销售，急需改变经营模式 ；今年木门销售市场已运行近半年，但由于政府宏观调控政策及萧条经济环境的影响，在一些具体市场的门店出现经营受阻、运作困难的局面，这就需要经销商经过分析总结后，变“坐”店式销售为“走”店式销售，通过“走出去、请进来”的销售行为，积极联系家装公司并配合扫楼，尤其是在实木门销售薄弱的市场，努力通过对别墅或高端楼盘的持续跟进，想方设法成交高额订单，将现阶段低迷市场对订单和毛利的影响降至最低。

其次，包括样品门、店面装修、售价定位、导购绩效、促销活动、增加产品线、增开新店、投入产出等方面都需要经销商根据当地市场发展的具体情况进行深思熟虑的总结，适时并因地制宜地进行有效调整，确保抓住下半年的市场机遇，成功获取盈利才是核心目的。

一个门店的经营和一个人的工作都如出一辙，俗语说“治大国如烹小鲜”，一个人总忙于奔波、疲于应付，难免周全，而且，近处无风景可言，所以，培养自己阶段性经营总结的良好习惯， 虚极静笃，持续不断地反求诸己，方才有益事业、得益人生。