王力门业 | 破局门业红海，北京经销商王总凭高客单值实现利润翻倍

在当下竞争白热化的门业市场，各品牌深陷价格战的泥沼，利润空间被严重挤压。北京地区竞争尤为激烈，获客成本日益攀升，精准识别高潜力目标客户困难重重，线上引流客户常进店仅询价，转化难度大。然而，北京经销商王总却在这片“红海”中脱颖而出，6月份门店客单值飙升至10000元/樘，门店销售额也由5月的73.26万大幅提升至126.16万，利润更是从16万增至39万多元，成功实现利润翻倍！那么，王总是如何做到的呢？

高端开场

重塑客户心理预期

王总明白，在竞争激烈的市场中，要想提升客单值，必须打破客户进店即问低价的心理定式。因此，她要求门店以高端旗舰产品——智能机器人门和铸铝门开场，取代传统的低价引流开场方式。当客户进店时，销售人员会优先引导他们体验王力机器人防盗门，向客户传递品牌高端、安全、智能的形象。通过重点突出产品的核心差异化优势，并结合对比话术和场景化演示，让客户清晰地感受到“贵得有道理”。在这个过程中，销售人员会根据客户对高端产品的兴趣度、提问深度和体验反应，初步判断其真实消费能力和潜力。这种方式成功拉高了客户的心理预期，为后续的销售奠定了良好的基础。

对比体验

凸显高端产品价值

为了让客户更好地理解高端产品的价值，王总的团队采取了对比销售和场景化体验的策略。结合门店的产品陈列展示，销售人员会引导客户亲自对比不同产品在卡片开锁、安全性、夹手体验、门扇重量、开关手感厚重感、密封静音性等方面的差异，同时让客户观察工艺细节，如门扇厚度、锁具、铰链等。通过这种直观的对比，客户能够清晰地感受到高端产品在安全、耐用、便捷、设计等方面的优势，以及3.0以下产品在这些方面的不足和淘汰趋势。这种方式让客户直观地感知到高端产品带来的安全升级、品质提升和使用体验的巨大差异，从而理解价格差异背后的价值。

案例赋能

构建从众代入效应

为了进一步增强客户对高端产品的认同感，王总的团队系统收集了本地已售中高端小区、别墅安装的王力高端门（3.0以上）的实景安装图片。当客户提及居住环境或喜好时，销售人员会快速展示匹配的实景案例，让客户“所见即所得”。这种从众化效应构建了强烈的代入感，消除了客户对旗舰产品的距离感。客户看到身边的实际案例，更容易产生信任感和购买欲望，从而提高了销售转化率。

设计深耕

从源头引导高端需求

王总还注重深耕中高端设计渠道，通过赋能中高端设计师群体来带动高单销售。她为设计师提供了精美的王力高端产品（3.0以上）专属资料、核心卖点和差异化优势说明，重点传递高端门如何提升整体空间档次和设计感。同时，设置了设计师推荐高价值产品的专项奖励机制，提高了设计师的积极性。设计师成为了高价值产品的“种草者”和“带单者”，从源头引导了高端需求，为门店带来了更多的高客单值订单。

王总的成功经验为广大经销商提供了宝贵的借鉴。在市场竞争激烈的环境下，经销商可以通过调整销售策略，突出高端产品的价值，构建代入感和从众效应，以及深耕设计渠道等方式，提升客单值和利润。相信在未来的市场中，会有更多的经销商借鉴王总的经验，实现利润翻倍。