王力门业 | 湖南娄底经销商谢总：拓展设计师渠道，3个月狂揽近38万！

在当下竞争白热化的防盗门市场，众多经销商都在为业绩增长而想尽办法。湖南娄底经销商谢总团队凭借拓展设计师渠道，在短短三个月里创造了近38万元的惊人业绩，月均客单值更是高达1.14万元，是其他渠道客单价的1.8倍！在市场竞争已从产品层面延伸至渠道资源争夺的今天，谢总团队究竟是如何做到的呢？

市场困境传统渠道遇瓶颈

1.客户需求升级，传统渠道难满足如今，消费者对防盗门的要求越来越高，不再仅仅满足于基本的安全防护功能，而是愈发注重其美观性与个性化定制。同时，他们对品牌的专业度和服务体验也有了显著提升的要求。然而，娄底当地传统销售渠道，如门店自然客流、普通异业合作，获客效率极低，难以精准触达中高端客户，无法承载起经销商对业绩增长的期望。

2.竞争加剧，渠道资源争夺激烈众多同类品牌纷纷将目光投向设计师渠道，试图通过设计师的专业推荐来抢占高端市场份额。市场竞争的硝烟已经从产品的质量、价格等层面，蔓延到了渠道资源的争夺。在这场激烈的战斗中，谁能率先掌握优质的设计师渠道资源，谁就能在市场中占据一席之地。传统渠道在这场竞争中逐渐失去优势，经销商们急需开拓更高效的渠道入口，以突破业绩增长的瓶颈。

破局挑战专业服务与利益平衡难题

1.专业服务壁垒待突破谢总深知，要想在设计师渠道取得成功，组建设计师专属服务团队是必不可少的。这个团队需要为设计师提供产品技术参数、安装要点等专业支持，并持续更新产品知识。然而，组建这样一个专业团队并非易事，需要投入大量的人力、物力和时间。团队成员不仅要对产品有深入的了解，还要具备良好的沟通能力和服务意识，能够及时、准确地为设计师解答问题，提供帮助。

2.利益机制设计需精准制定合理的返点/佣金制度及推荐成交奖励计划，是平衡合作双方利益的关键。返点比例过高，会增加企业的成本；返点比例过低，又无法吸引设计师的合作。同时，推荐成交奖励计划的设计也需要考虑到设计师的实际需求和激励效果。只有精准地设计利益机制，才能让设计师真正感受到与企业合作的价值，从而积极主动地推荐产品。

成功秘诀关键动作显成效

1.高频建联与带客，明确利益导向谢总团队深知与设计师建立紧密联系的重要性。他们每日拜访设计师，主动推荐意向客户对接，让设计师能够及时了解到潜在客户的需求。同时，明确返点政策，让设计师清楚地知道与团队合作能够获得的实际利益。这种高频的建联与带客方式，不仅增加了与设计师的接触机会，也让设计师感受到了团队的诚意和专业，从而更愿意与团队合作，推荐产品。

2.情感深度维护，温暖合作关系在与设计师的合作中，谢总团队注重情感深度维护。除了逢年过节赠送礼品，平时他们也定期带上水果或小礼物登门拜访。这些细节传递着团队的关怀与尊重，让设计师倍感温暖，彼此的情谊也愈发深厚。正是通过这样长期的情感维系，团队与设计师建立了稳固的合作关系，为业绩增长打下了坚实的基础。

3.联合营销赋能，强化合作黏性谢总团队积极参与设计师客户见面会、新品发布会等活动，邀请设计师参与新品共创与发布。通过这些联合营销活动，不仅让设计师能够深入了解产品的特点和优势，也让他们感受到了自己在产品研发和推广过程中的重要作用。同时，这些活动也为设计师提供了一个展示自己才华和专业能力的平台，增强了他们与团队的合作黏性。

谢总团队在设计师渠道的成功经验，为其他经销商提供了一个可复制的成功模式。在客户需求升级、竞争格局加剧、传统渠道瓶颈的市场环境下，开拓设计师渠道是突破业绩增长瓶颈的有效途径。通过高频建联与带客、情感深度维护、联合营销赋能等关键动作，能够建立起与设计师的紧密合作关系，实现业绩的快速增长。同时，在开拓设计师渠道的过程中，要注重专业服务团队的建设、利益机制的设计和情感维系成本的控制，以确保合作的长期稳定和可持续发展。相信在不断的探索和实践中，会有更多的经销商在设计师渠道取得成功，为防盗门市场的发展注入新的活力。