王力门业 | 浙江温州经销商沈总：凭全域营销业绩飙升29万！

在防盗门行业这片竞争激烈的“红海”中，众多商家为了业绩增长想尽办法。然而，浙江温州经销商沈总却脱颖而出，凭借全域营销实现了业绩增长29万的惊人突破。那么，她成功背后的秘诀是什么

市场困境

消费与竞争双重挑战

1、消费路径变迁

如今，消费者的消费习惯已经发生了翻天覆地的变化。越来越多的客户在到店之前，会先在线上平台全面了解行业动态、品牌特色以及产品信息。他们热衷于通过本地生活平台寻找活动优惠和服务权益，这意味着商家如果不能在这些线上渠道展现自己，就会错失大量潜在客户。

2、激烈竞争压力

防盗门行业的竞争日益白热化，市场变化犹如风云变幻。实体商家若不积极拓展线上业务，就如同逆水行舟，不进则退，很容易被市场无情淘汰。在这个瞬息万变的市场环境中，谁能率先拥抱和布局线上业务，谁就能抢占更多的市场份额。

3、传统营销瓶颈

传统营销方式在当下愈发显得力不从心。营销形式越来越“卷”，获客难度不断增加，成本也居高不下。而线上本地营销宣传则凭借其迎合用户消费习惯、获益时间长、成本低等优势，逐渐成为商家的首选。

关键动作

总部赋能与团队升级

1、总部驻店：培训赋能焕新机

在总部老师驻店陪跑之前，沈萍英的门店直播状况可谓惨不忍睹。累计9场直播，累计观看人数仅379人，售券3张且核销为0，转化金额为0元。但在老师到店指导培训后，直播效果实现了质的飞跃。单场曝光量达到3046，提升了27倍；单场观看人数400人，提升了24倍；单场互动310次，单场售券7张，成功获客5个。这一巨大的转变，让门店看到了希望的曙光。

2、系统指导：重塑直播新面貌

曾经的直播画面杂乱无章、模糊不清，话术不规范还违规频繁，账号被限流，曝光差、获客少、没转化，团队士气低落，几乎丧失信心。然而，经过老师的系统指导，直播画面变得清晰美观，话术专业度大幅提高。重新起号调整流量后，卖券获客取得了正反馈，团队重新找回了自信，为后续的直播业务开展奠定了坚实的基础。

3、全方位陪跑：专业指导促提升

老师到店后，展开了全方位的指导工作。不仅对直播物料进行仔细检查，与现场工作人员深入沟通，测试直播设备，还开展了短视频创作培训和直播话术培训。同时，进行抖音理论数据分析，督促门店执行陪跑需完成的内容，开通职人号，进行直播伴侣培训实操。在直播过程中，老师进行直播话术的流利测试，架设直播设备搭建直播间，开播陪跑，下播后进行直播数据复盘，还进行短视频跟拍。老师离开后，依旧在线上跟踪并每日复盘，确保直播业务持续优化。

4、团队建设：激励机制添动力

为了进一步提升直播效果，沈总招聘了年轻的专职主播，并配置店员作为副播。她高度重视直播业务，设置了完善的薪酬激励机制，充分调动员工的积极性。要求每日至少进行两小时直播，下播后进行复盘。直播分工明确，主播搭配助播，主播负责讲解，助播负责运营事项。团队密切配合总部的所有指令和要求，并配置投流费用，有效提高了产出。

辉煌业绩

新媒体转化成果显著

通过总部老师的精心陪跑和团队的共同努力，截止5月15日，新媒体累计转化成交达到了29万。这一辉煌业绩，不仅证明了全域营销的强大威力，也为沈萍英的门店发展注入了强大的动力。

制定目标

沈总表示，下半年她制定了更为宏伟的计划。计划每月直播25场，线上新增获客30个，促进门店零售转化15万，完成2家增店，每月净利润达到20万。我们有理由相信，在她的带领下，团队一定能够实现这些目标，创造更加辉煌的业绩。

沈总的成功经验为防盗门行业的经销商提供了宝贵的借鉴。在市场竞争日益激烈的今天，积极拥抱全域营销，借助总部的专业培训和指导，加强团队建设，设置合理的激励机制，是实现业绩增长的有效途径。同时，注重直播业务的细节和数据复盘，不断优化直播效果，也是取得成功的关键因素。希望更多的商家能够从中汲取经验，实现自身的突破和发展。