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欧派、索菲亚推整装子品牌,是否在吹响抢滩装企和局改市场的号角(1)

2025-06-25

xiaoss

家居最前瞻

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聊欧派整装大家居和索菲亚邦德整装,是因为它对于传统装企和社区局旧改公司来说,预计后续会是影响较大、冲击较明显的。

新闻来源:家居最前瞻

■过去三年,传统知名装企暴雷频出

■欧派、索菲亚和传统装企“蜜月期”已过

■头部定制品牌进军整装和局改态度决心更大

欧派整装

欧派整装

所以聊欧派整装大家居和索菲亚邦德整装,是因为它对于传统装企和社区局旧改公司来说,预计后续会是影响较大、冲击较明显的。

京东居家刚刚并购生活家装饰,中短期内应该要内部消化、融合一段时间。

贝壳系的圣都整装直营连锁是在持续扩张中,但供应链直管、选品和持续优化,还需要很长一段路要走。更重要的是,贝壳及旗下圣都还未想好怎么攻局改业务。

三路人马规模体量虽然不同,获客渠道切入点不同,但目标都是剑指家居家装家电一体化的战略。

只是,当前及未来一段时间,定制家具头部品牌对比装企,在社区局改赛道的试点破局上,走得更超前一点了。

过去三年,传统知名装企暴雷频出

欧派整装

欧派整装

欧派、索菲亚等定制品牌开始专注干整装,优势在于,它既是源头工厂,又是能够实现消费者家装全链路闭环的终结者模式,还是社区局改赛道以中小品牌为主导的市场格局,在集采或本地化供应链选品、产业工人整合和全程服务中,理论上对社区居民会更具吸引力。

欧派、索菲亚推出整装包,已然是整合好内外部资源做硬装+软装,直接和传统装企正面开始竞争了。

家居最前瞻以往文章提过,最近十年,定制家具是家装流量入口,最近五年,系统门窗是存量房旧窗焕新的流量入口,这两大品类,其实也是传统装企的流量入口,但是大部分装企没有自有工厂,主要靠最大化获取差价和账拉长账期来实现“借鸡生蛋”。从2023年开始,最大痛点在于大店模式下如何降本增效?

与此同时,不少定制家具和门窗品牌厂商,眼看着“装企起高楼、眼看着楼塌了”,这两年看着一个个装企暴雷,也开始主动控制和缩减与装企的合作。

家装公司为获取利润最大化,在实际零售签单中,更倾向于推荐低价低质或低价高毛利的部品,这也会进一步影响供应链选品质量和交付满意度。

传统装企干了这么多年,生意规模体量一直做不大,用户口碑、复购率、转介率等关键指标,一直难有质的提升。

不像定制家具、系统门窗等部品商,整体的用户口碑和销售额呈波浪形上升趋势。

欧派、索菲亚和传统装企“蜜月期”已过

欧派整装

2025年以前,欧派等头部定制家具品牌,主要资源和精力都放在满足增量房市场的用户需求上,扩大制造基地和前后段的人员招聘,重点为零售、拎包、工程和装企等管道提供枪支弹药,不断提高营收,扩大市场份额。

但是进入存量房市场,尤其是2023年以来,市场需求的蛋糕变少了。

要想继续增长和扩大市场份额,在新装房市场需求变少情况下,只有靠卷同品类、卷跨品类的市场份额:

先是跨品类用整家套餐包抢占厨电、成品、墙板墙纸、窗帘软装的市场份额,再用整装包抢占传统装企的市场份额。

在经营成本、运营效率和用户口碑三要素中,多数传统装企一个都不占优势,不能提供等值等价的“价值感”。

这也是欧派、索菲亚等强势部品商品牌,在2016-2021年和装企度过一段愉快的蜜月期之后,总结和反思的装企渠道核心痛点所在。

对爱惜自己羽毛的部品商来说,装企管道搭建和运营成本很高,但不少地方的用户口碑却不是很好,更不要说发挥用户裂变、转介绍效应了。

装企的经营模式,举个不贴切的例子,有点像房产公司,高成本搭建、维持一个或多个不同城市的几千、几万平米展厅,就像是搭起一个大舞台,邀请三方来唱戏:

用线上投流和线下活动解决获客引流,用家装设计师解决成交转化率,用自有产业工人或外包给工头解决施工交付,用集采和货到付款来把控部品商的供货价和货款账期。

所以,传统装企的运营模式,其实暗藏巨大风险,大店大展厅,虽然有部品商的免费上样展示、业主的提前预付家装款和部品商账期,但如果引流数量和质量达不到预期,装企就会陷入大店高租金的雷区。

头部定制品牌进军整装和局改态度决心更大

欧派整装

当越来越多的定制家具厂商(门窗品类当前及未来一段时间还没有这个能力)开始有能力做整装的话,装修公司的地位和地盘,是不是会逐渐被降级和蚕食呢?

1、定制家具头部品牌大都是上市公司,相比较传统装企和其它部品商,有最为充裕的资金和人才储备。

2、装修需求从增量市场转存量市场后,新装房整装需求和存量房整体老房翻新的需求同时在递减中,多数传统知名装企不愿意下场干,更愿意守住别墅、排屋、大平层的消费群体。

3、社区局改,对于多数知名装企来说,就属于获客引流质量不好的部分,也就是欧派董事长提到的骨头缝里的肉,很多装企看不上,不愿意去吃。但欧派、索菲亚品牌总部愿意吃。

在欧派、索菲亚、京东居家、贝壳系等众多能力更强、体量更大的竞争对手进场后,传统装企的获客引流能力必将进一步下滑,同时也会危及装企在中高端用户群体上的获客能力。毕竟,当前手持多套房的中产及富裕阶层,一部分房产是用来出租的,而不都是自住用。

当然,明面上,都能看到欧派整装和索菲亚邦德整装大家居,官宣发声主要是为装企赋能而服务。

但家居最前瞻认为,家居品牌之间、家居品牌和装企之间的关系和分工,不是华为鸿蒙智驾和问界、智界、享界和尊界之间的关系。比如,欧派和慕思以前是品类互补关系,现在依然是直接竞争对手。2023年以前,欧派和装企是互补协助关系,现在正转变为直接竞争对手。

欧派整装 索菲亚 

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