木门品牌

招商加盟

十大品牌

热点新闻

行业展会

更多频道

会员服务

首页

 > 

新闻资讯

 > 

行业热点

 > 

详情

住范儿VS泡泡玛特:风口赛道选择,决定杠杆效果

2025-06-25

xiaoss

家居最前瞻

10129

对比住范儿刘羡然和泡泡玛特王宁的创业经历,主要从教育履历、赛道选择、用户群体和产品服务价值打造这四个方面做探讨,为创业者提供赛道选择、产品服务打造方面的参考。

新闻来源:家居最前瞻

■ 一阶:教育履历

■ 二阶:赛道选择

■ 三阶:杠杆效果

字数:4588,阅读时长:15分钟

泡泡玛特

泡泡玛特

对比住范儿刘羡然和泡泡玛特王宁的创业经历,主要从教育履历、赛道选择、用户群体和产品服务价值打造这四个方面做探讨,为创业者提供赛道选择、产品服务打造方面的参考。

教育履历影响

刘羡然及团队成员都毕业于清华大学,创业初期融资顺利;王宁毕业于郑州西亚斯国际学校,前期无论线下融资及线上电视栏目融资,几乎都完败,仅有一位天使投资人。

赛道选择结果

刘羡然及团队用新媒体内容营销模式创办住范儿,2016-2022年发展迅猛,也从线上走到线下实体店经营,但在2023年家装面临消费下行后,逐渐陷入困境,2025年破产倒闭;王宁创办的泡泡玛特,刚开始做的是潮玩零售店,然后升级做设计师IP授权的卡通潮玩产品,逐渐受到国内外市场的热捧。

用户群体分析

无论线上互联网家装或线下传统家装公司,在存量房时代面临着量价双杀,在中国城镇化见顶,叠加少子化、老龄化趋势,主要是面向中老年用户群体,消费欲有限,生意难做;泡泡玛特潮玩产品主要面向国内国际市场的年轻人,质感好,价格定位中高端,做年轻人生意、拓展全球市场,更具广阔前途。

产品服务价值感打造

对实体店经营来说,以前薄利多销、粗放式经营的那一套玩不转了,当前及未来,要深度思考怎么把产品设计和口碑满意度能执行到位,做出超越用户期望值的产品及服务,比如慕思虽卖的是床垫,但每年有上门除螨服务、圣诞节送礼服务,拉满用户关怀的情绪价值。

一阶:教育履历对比

泡泡玛特

泡泡玛特

之所以会顺便聊刘羡然和王宁的对比,恰恰是因为他们两人的教育履历,有明显不同。

刘羡然是清华大学毕业,泡泡玛特创始人王宁,郑州西亚斯国际学校毕业。

这一点,对他们两个人在创业前期的资源、人脉和融资拓展上,还是有很大影响的。

刘羡然,虽然进入的是传统家居家装行业,以新媒体内容宠粉营销的模式,但是刘羡然及团队的天使轮、 A轮、B轮的融资,相对来说都比较顺利,没有遇到大的困难与波折。

泡泡玛特创始人王宁,2016年为了融资,即便有极度支持的投资人周丽霞在全力帮助,去企业家社交平台“正和岛”做路演,去青岛参加企业家高尔夫球赛现场,寻求商务洽谈机会,还去寻求过一家大型国企的融资机会,更是千里迢迢到呼和浩特,参加内蒙古卫视的《创客中国》栏目,但几乎都完败了。其中,电视屏幕前承诺的投资,栏目结束后红杉资本当时项目执行合伙人(王岑)事后反悔,不愿投资。可以说,2019年以前的融资道路,几乎完败。

从这里可对比看到,在创业融资起点和可链接的资源、人脉上,刘羡然及团队有清华大学的名校背书,起步明显高于王宁。

二阶:赛道选择对比

泡泡玛特

刚讲到红杉资本在2016年早期不愿意投资,但随着泡泡玛特在2016年底签约设计师Kenny Wong获得Molly独家版权,在一手抓原创IP运营,一手坚持开设实体零售潮玩店,业务盈利模式逐步清晰化后,潮玩产品及赛道被热炒起来了。

从2018年开始,蜂巧资本、黑蚁资本、嘉御资本、红杉(合伙人苏凯)资本、腾讯投资......等,纷纷开启主动寻求投资、竞相加持,一步步把泡泡玛特的营收及市值推向了高点。

对比就能直观看到,多数的创业,最重要的还是在于赛道的选择。

虽然说,江小白凭借差异化文案激烈内卷的白酒赛道中脱颖而出,小罐茶也凭借差异化的价值感打造,在无品牌效应的传统茶市场中冒尖,钟薛高用高颜高价策略,曾成功打开过传统雪糕市场的高溢价钱包。

但以上都是有经验、有实力、有一定年龄阅历的创业团队干出来的。

从行业属性来说,家居家装赛道的市场需求是刚性的,需求体量也大。但家装主辅材的产品及服务,属于再传统不过的行业,技术含量不高,可想象空间不多。

泡泡玛特身处的潮玩文化赛道,可以说主要卖的是情绪价值,这几年的潮涨,不代表过一段时期不会潮落。

但从阶段性拿到的成果的角度来说,泡泡玛特是成功的,创始团队实现了公司与个人价值的最大化,并且成功变现了。

作为家装行业人士,我们从心底里敬佩住范儿团队,以轻资产、低成本的新媒体内容营销模式,迅速切入家居家装行业,为全国千万消费者打造出一个如何更精准、更高效选购家居产品的宠粉平台。

然后在线上线下一体化的趋势下,2022年果断开设线下门店,为宠粉多年的用户提供更深度、更具场景感的体验馆,想着新零售的道路狂飙,战略很对。

千算万算,算不到房产及家装行业受宏观政策极右化调控的结局。

所以,住范儿是悲情英雄,万科、四川生活家家居集团、东易日盛......等,也都是政策极右化环境下的悲喜故事。

住范儿创始人刘羡然,他本可以小富即安,更可以不用私人拿出1100万用于公司救急,但他却做了,即便这点钱,在800多户没有装修好的用户面前,投下去是没有声响的。即便1100万对于家庭,是养儿防老的一笔巨款。

为什么会提到这一点?

泡泡玛特

王皓、王楚钦两位世界冠军,为谋得一份可长久稳定的体制的工作,入职了北京市先农坛体育运动技术学校,不想再做合同制的教练了。

红杉资本、高瓴资本创始及合伙人,近两年已经低调移民新加坡。

当创业土壤、创业群体不被赞赏,社会风向转向考编考公,创新还能可持续多久?

小镇做题家出身的博士生,也要争取去考一个基层居委、街道办的职务。越来越多的人,向往考公考编,这有点就像改革开放以前,人人都向往进入人民公社。

回顾公元前221年到1911的中国两千年农业史,回顾1760年以来的工业史,如果把两者作对比,目前会看到:

要让社会多数群体能富起来,只有发动更多人愿意投身去创业、搞发明,发起更多家庭开展联产承包责任制,激起更多人创办公司,激发更多公司实践华为的员工持股制,学习稻盛和夫、海尔的人单合一机制,才能更好调动人的主动积极性,激活团队贡献更多的聪明才智,创造源源不断的社会新财富,有更多、更大的蛋糕可用于分配。

泡泡玛特

如果是更多人考编考公,有躺平躺赢的生活,还有多少人愿意去折腾,还有多少公司愿意去创造和突破科技进步的无人区吗?

没有1985-1987年的百万大裁军,哪有任正非先生出来创业、创办华为?

如果没有伟大的小平同志1992年南巡讲话后,12万公务员辞职下海,1000多万公务员停薪留职,哪有陈东升、郭广昌、毛振华、田源等一批人从体制内转向体制外,哪有泰康人手、复星集团、中诚信、迈胜医疗?

编制体制总会过剩的,因为人口在急剧老龄化,未来社会总财富将会越来越少。

当然,大家都敬佩储时健先生,永远怀着一颗赤诚创业之心,70岁从监狱出来保外就医再出发,打造出储橙、储酒两个新品牌,带动云南哀牢山整片林区的发展。

大家也敬佩久积三郎先生,1975-2025五十年时间在中国,始终都用正能量裹身,砥砺自己一定要积极前行。

一个人的成就与成功,是环境的产物,脱离不开当时当地的环境。

再说回住范儿、泡泡玛特。

刘羡然团队通过互联网家装内容营销的模式,轻资产创业,从2016-2021年,可以说把家装行业的粉丝数,做到了天花板的级别,全网新媒体矩阵总粉丝数超过1500万人。

关键是,对比尚品宅配的阿爽等头部家居网红,住范儿团队通过私域社群团购的模式,变现能力还是比较强的。

只不过,败在了市场需求从存量向增量市场转变后,线上线下一体化引流后的成交转化率及收入,覆盖不了北京15000平米和上海10000平米展厅+人员的成本开支。

中国的城镇化率已经见顶,人口老龄化还没有迎来高峰,无论新装或旧改,家居家装的市场需求只会越来越差。重交付的非标的家居家装产品,又不能出口到海外的增量市场,所以,住范儿进退两难。

泡泡玛特他做的是 IP 授权的潮玩公仔,这几年不仅在国内受到很多人追捧,在国外也受到大量明星名人的喜爱,带动了国外年轻人的需求。

同样的案例对比,还有雷军。

2011年创办小米以前,一直深耕办公软件、杀毒软件和互联网赛道,被业界尊称为行业劳模。

但他经过十六年打拼(1992-2007),感觉一直都无法实现预期的目标,经过深刻反思后,毅然决然转型,用互联网打法开始做手机,十年时间,让小米从零开始,以火箭般的速度,跃升为国内第二,全球前三。

三阶:杠杆效果对比

泡泡玛特

所以再看家居家装和潮玩文化,会发现赛道不同,风口不同,目标用户群体也不同,杠杆效果完全不一样。

家居家装的实际消费者,更多是中老年群体。因为即便年轻人第一次买房装修,很多也是父母帮忙做决策。

泡泡玛特的产品,更多的是面向年轻消费者。

中国的家居家装的消费频次太低,部分人一二十年重装一次,还有一部分人一辈子装修一次。

泡泡玛特的潮玩公仔,一个人可以卖一个多个,还可以批量卖送人,还可以收藏保存,还可以售卖到国外去。这里就有两到四道杠杆。

再叠加上盲盒开奖机制,隐藏款、限量款的抽中概率可以自行设定,再加上设计师IP授权的独家生产销售机制,还有和迪士尼、故宫、哈利波特的跨界联名,这里又设计有四道杠杆。

所以说,存量房场景下,家居家装的生意越来越难做。追求感性、娱乐、相互攀比消费的年轻人生意,更有市场想象空间和超额利润率。

四阶:产品服务价值感打造

泡泡玛特

目前,对家居家装的实体店生意来说,以前薄利多销的那一套玩不转了,产品供给严重过剩,产品同质化严重,产品可创新空间有限。

现在可以深度思考和深耕聚焦的是,怎么把产品设计落地转化成超出用户期望值的产品?如何打造出贴心化、差异化、高溢价的服务价值感?

比如家居行业的慕思寝具,虽然卖的是床垫,但每年有上门除螨服务、圣诞节送礼物服务,有不定期的明星演唱会,用一系列的宠粉活动与服务,拉满用户关怀的情绪价值。

面对2024年以来全行业、全品类、全品牌的量价齐跌,才有圣都、名匠、点石等推出装修金第三方监管这样的服务宠粉创新机制

差异化创新,才是企业经营的唯一主旋律。

比如,随着潮玩文化市场需求的火热,同一赛道上,除了有泡泡玛特,其实还有很多入局的选手,晨光文具旗下退出九木杂物社、KK集团推出X11,还有名创优品也推出自有贴牌潮玩公仔......。并且,优酷、腾讯、哔哩哔哩等互联网企业,也已经跨界进来推出各自的潮玩产品。

面对竞争,泡泡玛特的战略是,把差异化的护城河挖得更深度,目前已储备超过100多个IP,比如泡泡玛特的Molly、Dimoo(收入占比为14.2%和12.5%)和PUCKY和The Monsters(独家IP,收入占比11.9%和8.1%)、拉布布等。

这些产品在后续销售中,保不准又会出现“拉布布”这样的收藏品、拍卖品。

小结:环境决定命运,选择重于努力

泡泡玛特

近三年来,国内整体营商环境还没转好,创业成功案例少了,家居家装行业的上市公司更是屈指可数。

再次聊到住范儿,是因为家居最前瞻认为,住范儿做的事情,虽然没有泡泡玛特看起来那么性感、多金,但是住范儿内容宠粉营销的模式和方法论,依然是家居家装行业的标杆与榜样。

泡泡玛特在今年受到更多人的关注与热捧,实在是因为当下能拿得出手、营收和市值令人惊艳的传统零售公司太少了。

并且,泡泡玛特在2020年成功上市后,还能把市值从1250亿,进一步做到2025年的3693亿,主要靠的是持续创新和差异化战略。

小结一下:成功靠顺势,逆境靠创新。

但如果有两条战略发展路径,你选哪个?

1、找准细分赛道,持续深耕差异化,把它做好做强。

2、破局内卷竞争,不断扩品类做整装,打造一站式购物体验。

住范儿 泡泡玛特 

上一篇:梦天家居回应投资者:欧盟市场暂无销售收入

下一篇:家居圈上演“人才军备竞赛” :欧派“养成系”、索菲亚“氪金式”、金牌“轮值制”

今天已经有 300 人成功获取加盟信息

即刻提交信息!获取权威加盟政策

  • 您的名字

  • 联系方式

  • 用户信息授权确认书(仔细阅读)

    新闻发布请联系我们

    15811192007

    微信
    版权与免责声明:部分文章来源于网络以及网友投稿,转载出于传递更多信息为目的;如转载稿涉及版权问题,或信息对您造成影响,请及时联系我们进行修改或删除处理!

    一对一资深客服 免费在线咨询

    近期已为300位经销商 提供免费咨询服务

    x