开社区局旧改店，探讨是加盟好还是独立开店？

新闻来源：家居最前瞻

■ 是否加盟成本预判

■ 是否加盟考评要点

■ 加盟重点在运营力

■ 加盟痛点在于避坑

今晚视频号直播，有几个互动高频话题，这里先探讨其中一个：

想要开社区局旧改店，是加盟社区局改品牌好，还是自己独立干比较好？

这个话题，和终端消费者问到价格如何应对一样，和经销商问到厂家特价爆品一样，不用提问人，背景情况履历经验能力不一样，做出的选择也会不一样。

家居最前瞻以下提到的三点，主要是结合终端及厂商走访情况的建议分享，尽可能破除信息差，从第三方视角尽可能做客观、可执行标准及动作的参考，但不作为唯一参考标准。

具体情况具体分析，如果意向加盟商能力比较强大，可能不仅要自己开设社区店，而且也能自己率团队开启全国连锁加盟。

这里提前也特别提醒一点，今年以来，有小部分是外行跨界进来的，这给人明显信号提示，这部分是想要割韭菜的，因为他们不是这一行的，不需要考虑声名口碑，割多少、割多久都会走的。

当然，更多业内人士，因为一直聚焦深耕，初心与出发点都是好的，但加盟后干得不好，也会引起一部分加盟商的负面评价，但做生意没有包治百病、包开店盈利，所以创业有风险，执行需谨慎。

是否加盟成本预判

第一部分，是加盟本部基本面考察，家居最前瞻当前简要小结为三点13个字。

1、听其规划

考察总部运营团队对社区旧改的现在到未来3年的规划，以及为意向加盟商提供哪些开店盈利模式上的支持和赋能。

一般来说，要面谈沟通想要加盟社区旧改品牌未来1-3年的中短期规划。

2、观其落地

重点关注社区局改品牌的实际执行举措，比如社群帮扶怎么干？线上短视频支持、社群运营怎么做？供应链集采选品有哪些爆品、利润品的组合？开店中有哪些门头及上样的支持？未来开店后的供应链选品配送和交付上有哪些优势......等等。

3、审视标杆案例

查看意向的社区局旧改品牌，在社区旧改赛道过去多年经营中，有哪些标杆案例，有哪些避坑指南，如何保障加盟者的权益，等等。

第二部分，主要是实际开店付费项目，不同社区局改加盟品牌的横向对比，主要有以下三方面：

1、加盟成本

（1）保证金：不同品牌保证金、保障金额度不同，大致在3 - 10万区间。

（2）上样费用：30 - 60平方，包括硬装施工工艺展板和厨房、卫生间、房间等的样柜产品等，总计约3 - 5万。

（3）运营成本：三个月社区局改店，租金、水电费、设计师或销售顾问薪酬等运营成本，大致准备2 - 3万。

按照当前主流社区店面积数30 - 60平方测算，总计花费10 - 18万。

第三部分，如果是自己独立干一个社区小店，或者开启全国加盟连锁模式，主要是考虑两个痛点，一是如何能够降低经营社区店获客成本，二是如何解决交付避坑问题。

是否加盟考评要点

晚上抽出两个小时，线上做视频号直播分享，这里从多个高频互动话题中，先选其中一个问题做探讨，就是有关于到底是要自己做社区局旧改店？还是最好加盟一个社区局改品牌？

对于这个问题，家居最前瞻结合走访及调研经历，可能从以下三方面做分享探讨，不一定对，但尽可能减少信息差。

如果您是要加盟社区旧改品牌，建议考虑以下13个字、三句话。

第一个，听其规划。二是观其落地，三看标杆案例。

那么这几句话，其实就是过去十六年，考察家居家装品牌加盟选厂家的逻辑，也是以往建议各类家居品类代理商来考察厂家的一个建议要点。

毕竟，无论社区店，还是建材街、家居卖场店，在家居家装这个行业留存下来的这群人没有变，所以行业规则大都也没有改变，是吧？不管是线下还是线上，还是以前生意招商逻辑。

如果用一句话小结，就是建议重点考察加盟品牌总部的运营团队，3-5年内不变的关键要素。

加盟重点在运营力

“听其规划”，首先是考察总部的运营团队在社区旧改这个事上，本部是怎么来去规划？怎么给要加盟的经销商在盈利模式上提供可预期执行落地的盈利模式？

第二点，“观其落地”，重点是考察从规划到落店经营全程，加盟品牌本部有哪一些实际的执行举措来保驾护航，尽到厂家的义务与责任，因为多数厂家是收取品牌保证金的，也是要持续让加盟店源源不断从总部集采供货的，总部有赚取差价的利润空间。

具体展开讲讲，就是结合当前社区店经营的痛点问题：

比如品牌本部能够给社区局改店，提供哪些线上社群运营的可持续性帮扶？

比如在短视频内容宠粉信任背书上， 品牌总部有哪些具体的帮扶措施？

有哪一些可变现的方式方法？有哪些能够线下社区拓客吸粉中精准高效的爆品及套餐组合的支持？这些爆品跟其他的竞争品牌相比是不是有优势？

在线下社区拓展方面有哪些高效方式方法？是不是建店中有相关的一些门头赞助、上样优惠等的支持？

有哪些相关的供应链和交付力的保驾护航措施？

第三点，“审标杆案例”，就是看一看现在的这个社区旧改加盟品牌体系中，这个品牌有哪些直营店、加盟店成功标准可以学习、复刻？

因为今年以来，确实有一部分是临时新成立的社区旧改牌子，自己还没有直营店，暂时没有标杆案例。当然，更需要提防的是，跨界跨行进来割韭菜的。

加盟痛点在于避坑

为了保障自身的利益，还是要看看这些社区局旧改品牌，以往踩过哪些坑？这是大家关心的一个共性问题。

再回到直播间里几个朋友关心的话题，到底是自己独立开店还是加盟好？

一个最重要的评判标准，就是到底有没有做好避坑、抗风险的准备。

自己独立开店，要尽可能考虑到有一些坑是要自己交学费的，自己要有这个心理准备？

多数人加盟社区局旧改品牌的本质需求，其实是想避坑。其中，加盟有一个主要的拦路虎，就是开店的保证金或者说保障金。