梦天木门 | 2024年中经销商峰会丨黄英杰：开源拓渠，精耕细作

近日，“驭风启势 大道同行”梦天木作2024年中经销商峰会，在嘉兴富悦盛大召开！

梦天家居市场营销中心主动营销部经理黄英杰就当今竞争激烈市场环境，以“开源拓渠 精耕细作”为题进行分享，探寻市场机会和客户需求，拓展业务边界，打通和优化销售渠道，让产品能够更高效、更广泛地触达客户，同时，为企业注入源源不断的活力。

分享伊始，黄英杰指出当下环境的痛点，“面对市场现状，终端门店客流下滑。同时，行业持续内卷，价格下探、交付周期、营销服务、整合能力等方面持续压缩家居行业生存空间。”并强调，“市场的冰河期，需要拥有长征思维破局，找到增量渠道，做大均单值，大争之世，非常之时，不进则退。”

市场瞬息万变，营销没有固定招式，需对症下药。黄英杰通过回顾上半年营销动作，结合新时代消费升级趋势，提出“营销七剑式”规划，赋能终端门店，优化动销难题，助力运营提升！

终端应发挥自身优势，先基于木门，再进行扩单。黄英杰表示，“先保留核心，再寻求创新。同时需要时刻关注客户的情绪价值，促单流程辅以工具，增加客户的消费体验感。”做好主动营销，躬身入局，守正出奇。通过三管五带七抓管理法则，系统化的管理方式把团队的流程细化。线上线下赋能培训，再加上过程当中精细化的把控，进行一店一测的方案制定，实现赋能闭环的监管。

注重过程运营，拥有坚定的目标感。强执行树立目标，重氛围拉动士气，事必躬亲快速融入团队。优化传统渠道，加强合作联动，提升终端门店的形象和口碑运营。同时，通过设计驱动销售，提升产品的附加值。着力发展品牌影响力和销售覆盖面，实现营销效果的最大化。

加强差异化服务，以客户为中心，用服务撬动消费体验。针对经销商和销售人员话术培训，提升专业和服务水平，为客户提供更加专业、贴心的服务。同时，要建立完善的服务体系，及时跟进客户的反馈和建议，提高客户的忠诚度。

“开源拓渠，精耕细作”是实现梦天木作可持续发展的必由之路。最后，黄英杰强调，主动营销不是指点江山，而是需要躬身入局，守正出奇。在这个充满挑战和机遇的时代，相信未来，相信品牌，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现新的跨越，铸就更加辉煌的市场画卷。