德施曼 | 德施曼完成D轮融资 凯迪仕拟A股上市 智能锁行业还有多大想象空间？

10月12日，据德施曼智能锁官方公众号消息，德施曼于近日完成了D轮融资，由初芯集团领投。据悉，德施曼本轮融资将用于打造智能锁行业高端品牌，特别是一线城市高势能广告的集中投放，以及一线城市数百家大型超级体验店建设等方面，进一步加深德施曼在高端智能锁赛道的护城河。

这是德施曼官宣签约迪丽热巴成为其代言人之后的又一重大举动，因此在业内外引起了巨大的反响和讨论。无论从D轮融资的使用方向，亦或签约代言人，都能看出德施曼将继续巩固其高端智能锁品牌的地位。

与此同时，10月10日，据证监会官网披露深圳市凯迪仕智能科技股份有限公司（以下简称：凯迪仕）的辅导备案报告，辅导机构为国金证券股份有限公司，二者已于2022年9月签署上市辅导协议，拟A 股挂牌上市。

事实上，德施曼与凯迪仕都是业内公认的头部企业，也都曾获得过多轮融资。凯迪仕于今年3月，获得了由亚洲投资有限合伙基金领投，基石资本、同创伟业、易简投资、摩根士丹利金跟投的C轮6亿元人民币的融资。

众观2022年中国智能锁行业，除了小米、华为、OPPO等手机巨头，以及德施曼、凯迪仕、鹿客等专业品牌，以及TCL、萤石、飞利浦智能锁等跨界品牌发布相关产品引发关注和热议之外，多数智能锁品牌均处于“静默期”，以求度过寒冬，迎接春天的到来。

而众多小品牌之所以没有像前两年那般活跃，最主要的原因是市场普及率虽不高，但参与者众多、竞争激烈，在此背景之下已有不少智能锁品牌倒在了“血泊”之中，特别是在疫情及房地产不景气的影响之下，众多小品牌生存更难。

那么，德施曼、凯迪仕等头部品牌在逆势之下为何依旧动作频频，为何依旧获得各大投资机构的青睐，这说明什么？

首先，市场集中度进一步提升已是不争的事实。从线上的数据来看，德施曼、凯迪仕、小米、VOC、博克、萤石、飞利浦智能锁、鹿客、TCL、华为等已长期占据TOP20销售榜单，这些品牌中有的是业内公认的头部品牌，有的是传统和专业的五金锁具品牌，有的是手机、安防、家电等各大跨界巨头，小微品牌在各大品牌夹击之下，线上电商的表现并不尽人意，甚至很难获得立锥之地。

而从线下渠道来看，德施曼、飞利浦智能锁、凯迪仕等拥有庞大的线下经销商体系和售后服务体系，且线下经销商和代理商与这些智能锁头部品牌均形成了强有力的捆绑，粘度高，而小微品牌在渠道拓展方面受限于品牌力、产品力等因素，很难俘获更多的线下经销商，且经销商的忠诚度并不高。

其次，投资机构更看好头部智能锁品牌。从近几年的融资情况来看，投资结构更看好德施曼、凯迪仕、鹿客、VOC等业内具有一定影响力知名品牌，而从2021和2022年这两年来看，投资结构更倾向于德施曼和凯迪仕这样的头部企业。

当然，也并非小微品牌就没有机会。毕竟中国智能锁市场巨大，头部品牌及跨界巨头影响力再大，也不可能垄断中国智能锁市场。同时，我们也看到，诸如金点原子、玥玛、汇泰龙、雅洁、名门、通用、坚士等这样的传统五金锁具品牌，一方面有强大的研发和生产能力，另一方面有属于自己的渠道沉淀，以及几十年的经验积累，还有发力的机会。再如小智智能锁、保仕盾、KFZ、格里维尔、品多等只专注于中高端市场，在业内及市场上依旧有属于自己的名号。

而从另一个角度来看，各大资本机构纷纷投资智能锁行业头部品牌，以及小米、华为等手机巨头依旧加大智能锁产品的投入，这也说明智能锁行业相较于其他行业来说，还是一个蓝海市场，未来还有极大的增长空间，未来的市场依旧充满想象空间。