驱动2022| 金迪木门：37年积淀，永远走在“变革”的路上

金迪在木门行业深耕37年，是中国免漆门的创立者。在企业的发展历程中，它见证了市场的不断发展，也逐渐从做木门单品发展到以门为主体，涵盖门、墙、柜、卫浴等多品类的产品矩阵体系。

通常来讲，发展超过20-30年的“老品牌”，或多或少都会出现“惯性强”“转身慢”的问题。

金迪是如何保持竞争活力的？答案是“变革”。面对竞争压力，尤其是新冠肺炎疫情带来的挑战，企业选择主动出击，从生产、招商、品牌等各个层面谋求改变。内炼基功、外修“武艺”，精进门墙柜一体化“身法”，以此全面提升市场竞争力。

格局驱动：前瞻研判建立在，主动求变基础上

随着现代家居装修模式的不断进化，金迪整合集团供应链优势，打造门墙柜一体化模式，迄今已走过7个年头。

毋庸讳言，在这方面金迪无疑是业界的一位先行者、引领者。

早在1996年，金迪已经把握到用户对多品类产品的渴求，并成功开发出PVC护墙板、装饰板产品。随着市场的不断转变，企业深感：消费者越来越倾向于寻求“一站式”整装产品与服务。

有鉴于此，2010年前后坐拥木门领域多年的雄厚专业积淀，金迪开启衣柜产品拓展之路。到2021年，已经完全形成多品类产品的整合，实现一站式整装服务的供应。

金迪深知客户的消费需求，在室内家装方面又拥有丰富的产品研发经验，并握有大量的客户群。应该说，正是面对市场新需求时，主动求变的心态与前瞻意识，驱动金迪在不断前行。

无形驱动：门墙柜一体化，核心在于服务

过去普通消费者对家装的采购需求偏向于以单品为主，可现如今消费者需要的是整体解决方案。所以近年来，“门墙柜一体化”定制成为越来越多行业企业的战略选择。

在金迪看来，门墙柜一体化的核心其实是服务。从生产到销售，再到售后环节；从产品的选材到质量，再到运输保障，乃至安装和售后问题解决，唯有服务贯穿了产品体系的全流程、全生命周期，并作用于消费者。任何一个节点出现问题都会导致服务质量的整体下降，最终直接造成用户体验的负面反馈。

因此，整体化服务体系的建立、关键服务节点的风险管控，都是决定门墙柜一体化是否能为用户带来最优质体验的核心关键。

目前在搜门网推动下，行业内多家企业联手，正在制订门墙柜一体化标准。作为参编单位中的重要一员，金迪也贡献出基于自身多年实践的门墙柜产品与服务标准，在结合部位、收口等关节点，给出了独到的见解与实践案例。

金迪希望，既有的有关服务方面的经验累积，不仅能够驱动自身发展，并且还能够推而广之，推动行业不断前行。

定向驱动：打造流量入口，着力于需求细分

对于品牌企业和消费者来说，当今市场是一个多元化的市场，消费者可选择性非常高，特别是疫情出现之后，市场急速变化，很多企业想要抢占家装消费入口，由此激烈竞争不断推动着企业不断去适应市场。

因此，在产品方面金迪严格把控质量，做到精益求精；在设计上坚持以人为本，回归生活的理念，抛弃繁杂，让家居生活更加简单和实用。

但因为公众在审美和消费能力上有所区别，因此对于不同的用户需求，金迪尽量做到按需定制，以满足差异化的个性需求。

简单的来说就是要适合，金迪在产品方面做了大量的市场调研，针对不同的客户需求推出了适合不同人群的产品。

平台化的时代已经渐行渐远，现在的市场是多层次、精准化的消费聚集，所以“针对性”显得尤为重要。金迪一直以“为大众创造美好健康的家居生活”为企业使命，希望为用户创建自然、健康的生活环境，让用户获得更美好生活。

纵深驱动：塑造品牌差异化，在三个维度布局

随着产品技术壁垒的日趋降低，市场上产品呈现出高度同质化特征，因此品牌的差异化塑造尤为重要。对此，金迪通过三个维度来进行思考和规划。

第一，加强产品研发能力。金迪不断加大技术研发费用的投入，通过技术创新来不断提升金迪的产品优势，用过硬的优质产品强化金迪的品牌力。

第二，做好用户深度服务。如果说产品是一种外在的显性竞争，那么服务就是内在的深层次竞争。金迪把市场服务的优化作为未来发展的重中之重，以产品为基础，着重做好用户的服务。

第三，打造沉浸式产品体验。金迪着力于终端体验的改善及提升，将品牌实力以终端体验的方式更直接地输出给用户。让用户能亲身体验金迪的产品魅力，并通过多渠道多形式的分享、反馈，进而提升金迪品牌的知名度和美誉度。

线上渠道搭建是金迪近两年一直在努力提升的方向。要实现流量转化，不仅需要企业做好便捷快速的购物通道，更需要建立更佳产品体验场景——也就是经销门店。把流量引导到门店，通过场景化沉浸式的体验感打造，让消费者更好地体验到产品和服务，同时促动经销商完成实际的流量转化。

总的来说，金迪将以极具性价比的产品，为每一位用户提供高品质生活空间，同时做好一站式服务，打造金迪品牌口碑。

（图文来源：搜门网公众号，侵删）