当传统家居建材生意难做，看圣伯雅墙板如何带领他们突围！

作为房地产的下游企业，近年来很长一段时间，国内家居建材市场都保持着“整体稳定，小幅波动”的主流趋势。但在稳定的大局下，个体之间的差异却非常大，马太效应越来越明显，有的家居建材企业快速起飞、收益翻番，有的则是原地踏步，挣点辛苦钱，有的却遭遇滑铁卢，岌岌可危。

在市场竞争日益激烈的市场中，新的机遇寥寥无几，谁能抓住机遇，敢突破创新，谁就有出路。目前家居建材行业产品过剩，整体经营管理模式却相对简单粗放，恶性价格竞争层出不穷，经销商叫苦连天，消费者体验也不好，企业需要快速转型，才能占据有利地位。

五年前，做线上生意、从线上引流，数字化改革新零售，只有少数品牌零售商深入改革做到了。

大部分企业浅尝辄止找不到感觉，要么觉得效果不明显，不想做；要么不知道怎么做，也没有人才可用。

近两年以来，尤其是2020年疫情的影响，70%以上的厂家，还有60%以上的经销商在线下被束缚手脚，线上渠道成了不二的选择，向各种线上渠道要客户资源、要订单、要知名度。

事实也证明了，有些上线成功的品牌受益匪浅，线上贡献的业绩占到了整体30%以上，几十个亿的体量。

有些经销商，来自线上的客户线索或者总部的电商派单往10%、20%以上的比例看齐，甚至有些经销商重点实施社群营销，意味着已经离不开线上渠道。

如果之前没有经验、也没有得力团队，尤其是中小工厂、中小经销商群体，压力会非常大，还是可能做不好。毕竟以前线上只是辅助，没有怎么重视，团队能力也是缺位的，突然要大干一场，肯定不行。

传统联盟之间联合做社群营销，大家互相分享客流，整合到一起做转化，给客户提供一站式、多品类联单的套餐方案；跟不同的合适厂商联盟，这是非常有效的选择。

虽说这是一个非常拥挤的赛道，竞争者众多，但并不是没有机会，认真去做，培养人才去做，多想新办法去挖掘，最终必然能够实现效果的提升，打开线上战场的局面。

做零售生意，失去了线上舞台，就失去了半壁江山，这就意味着失去了一条腿，跑不起来，甚至最终熄火。

传统零售经销商除了传统的玩法，向线上转型，寻找新的机遇也是不二的选择，多品类集成经营，拥抱新技术，把握新材料，也是一条捷径。

嘉兴正发石业有限公司就是一个转型成功的例子。

客户案例

嘉兴正发石业有限公司是嘉兴一家大型的家居建材公司，主要经营各种家居材料，有800平方米的样板展示区域。

嘉兴正发石业有限公司老板卓正发：

本人已从业家居建材行业十来年了，在2021年8月份去上海一个朋友的新公司参观时，一种背景墙产品深深吸引到了我。当时我本以为是岩板，经过一番了解后才知道这是硅酸钙板，效果跟岩板一样，价格却只有岩板的一半不到，而且安装起来对工人的水平要求不高，我十分看好此产品，因为此产品便捷、环保，可随意多功能搭配与多样化设计。

经过一周的详细调研，了解，论证，我觉得这种新材料是个趋势。于是，第二周我就联系了上海总部的业务经理，签下了嘉兴市场圣伯雅墙板的总代理，嘉善县圣伯雅专卖店如约在10月2号开业了。紧接着，11月初，嘉善800左右平方的展厅也开业了。经过2021年底，三个月市场的磨合期，总体发展状况还是很不错的。安装速度快，花色丰富，效果逼真，防潮防火，消费者的反馈都比较满意。

今年因疫情严重影响了江浙沪整体市场，很多实体经销商公司目前处于睡眠状态下，消费者没法到店，不过好在圣伯雅墙板自身优势明显，时尚环保，即装即住，防火、防潮、防噪，以个性的设计理念回归家的本质，让家有爱有生活，追求高品质的生活写照，一体化的设计，我们在线和消费者沟通，还是签了几十单。

现在总部公司圣伯雅也在逐步落实线上的培训，将专业的设计方案教程推广与产品技能传授给我们经销商，助力我们门店的发展。本人目前在试着线上推广，短视频给我带来了一定的流量，抖音的引流让不少客户主动联系上我，让我接了不少线上单子。

我相信，未来圣伯雅墙板的发展潜力还很大。

（图文来源：圣伯雅墙板公众号，侵删）