大自然木门：重新定义全屋定制

中国家居风雨激荡20年，“全屋定制”已经成为一个家喻户晓的名词了。以柜类起家的企业逐渐占据了行业头部位置。

时至今日，全屋定制行业暗流涌动：柜类企业开始涉及到门墙；做门墙的企业开始整合柜类资源；软装家具也开始全屋整合。可见“全屋定制”大有可为。

成立于2011年的大自然木门，成立第一天就开始布局全屋定制。大自然木门十年战略布局，2011年以木门、窗套、垭口、踢脚线打开市场；2014年增加墙板产品线，获得市场高度认可后，2017年，增加柜体产品线，但还存在产品无法风格一体化问题，经过4年打磨，2021年，大自然门墙柜完成从设计、研发、生产，到安装、服务一体化布局，重新定义全屋定制。

消费者痛点：全屋定制不是全屋配齐

全屋定制是不可逆转的大势所趋：地产精装化、消费者一站式购物和头部企业的规模扩张需求，这三股力量正在改变着行业格局，其中一个变化，就是品类之间的边界被不断打破。

目前，柜类企业、整装企业、家具、软装甚至窗帘企业、瓷砖企业等纷纷加入全屋定制的混战。但消费者依然陷入到迷茫、痛苦之中，还是东家买门、西家买柜、北家买墙板、南家买软装，部分号称可以一站购齐，但其实风格、元素、设计、花色、纹理，材质等都不一致，叫全屋配齐更加合适。

设计思维破局：从入口开始的全屋定制思维

全屋要的不是简单的配齐、配套，而是真正一体化。目前所遇到的困境，恰恰凸显了全屋定制较高的门槛：第一，真正全屋定制需要强大资金实力、供应链体系和资源整合能力，这个需要大家居企业、大品牌扛旗；第二，真正全屋定制需要的是行业深耕的经验，这种基因和经验的要求又把大批企业拦在门外；第三，真正的全屋定制，要从意识上、从研发开始，就具备一体化的思维。

在大自然木门看来，“全屋定制”首先要打通关键的一步，是包含门墙柜在内的空间立面定制一体化。从现在看，门墙和柜依然是脱离的。这其中是企业习惯根据消费者购买决策先后分阶段提供产品。如门墙是在装修前端，柜体在装修后端。但恰恰是“门墙柜”一体化是全屋风格一体化的基础。通过这种定制弥补墙面的空旷感知，在空间塑造上创造了无限的可能，满足高端消费人群追求个性、审美和生活需求。

大自然以门为入口，将“门墙柜”视作一个整体，甚至是将其当作一个产品进行研发、设计、原材料采购、生产、销售、安装及服务，真正打通空间立面系统一体化，真正实现“门、墙、柜”同一设计，同一款式、统一风格，更够在整体上给人更和谐的感觉，能够根据主人生活需求和习惯设计消费者的家。

打通全屋定制三大系统，大自然全屋十年战略布局背后

纵观大自然木门十年发展，这个企业一开始就不打算做一个单一的木门品牌，而是不断将根往全屋定制深扎：2011年成立就开始发育，经营门类配套系统，包含全品类门类、窗套、垭口、五金等；2014年开始进入第二阶段，门墙系统打造，推出八爪鱼盈利模式，包含木门窗套、墙板、垭口等；2017年开始正式打造门墙柜一体化系统，陆续推出沁园等多套产品；随着2021年大自然投入数十亿打造大家居三大生产基地建设，大自然木门全屋定制正式引爆。大自然木门将门、墙、柜三大系统分别打造，最终形成一统，整整花了10年时间。这个需要足够的战略定理和深耕耐心。

十年过程虽然漫长，但作为大自然木门经销商，已经尝过了”门墙柜“一体化的甜头，如浙江某个经销商，平均单值从之前的1.5万，到现在的5万以上。

大自然木门全屋定制的核心市场竞争力除一体化设计，还有：

在”担环保责任、普健康生活、做健康家居“的使命驱动下，大自然木门·全屋定制整合了大自然”零醛智造”、“高分子水漆”等多项技术，其产品可达到国家E1、国际E0和欧洲最高EN300标准；

大自然木门继承了大自然家居27年木作产品品质基因，除美观外，其产品隔音、隔热、保温、抗变形等物理性能非常突出；

大自然木门全屋定制整合打通了造易、躺平、酷家乐等多个IT系统，使定制在生产、销售、展示中更加简单和便捷。

相对全屋定制来说，大自然在全屋定制的探索意义重大，在看似稳定的全屋定制格局中，重新定义行业格局。未来下个十年怎么样，我们一起期待。

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