木门行业的“脂肪”堆积是影响企业健康的杀手

存货及周转天数的上升已经成为整个木门业普遍存在的问题。据了解，以前的木门企业采取订货会制度，夏末秋初的订单，很可能在去年春季就开始制作了。在这种供应链发展下，产品同质化上升，物品价格反而升高，销售效率下降引起资金周转缓慢。一件产品销售得好，后方会加大产量，但后续销售可能又会出现滞后，这样就无形中加大了库存。

事实上，木门品牌在一定程度上比拼的不是高业绩，而是去库存能力。谁最先将库存清理到合理水平，使渠道恢复活力，谁就可以在这轮低潮中最先复苏。业内人士表示，鉴于供应过剩，控制存货乃公司重要任务，分销商及公司对下达及接受订单均持审慎态度。也有很多木门企业的去库存方式是将存货倒给下游的销售渠道，这样一来虽然木门企业的库存下降，但渠道的库存反而增加。在行业需求没有明显改善的情况下，渠道的消化能力没有得到提高，高库存问题依然没有解决。

据了解，一些木门企业采用以销定产的策略来应对高企的存货。按照常规，一个商品的库存是店铺铺货量的30%左右，这样不会带来更大的成本压力，也不会在产品热销时出现供货不足的问题。企业可以在换季时借助电商渠道进行清仓处理，也可以进行二次销售。

但是，在实际运作中，由于供应商和加盟商之间信息不对称和利益分配的不同，往往会出现库存控制方面的难题。木门生产是提前半年下单、设计、再生产的，会产生大量库存问题。于是，业内人士提出要优化供应链与生产厂家联合，从生产上搞突破。除了正常给工厂加工费外，还有年终的股份分红，促使生产厂家积极配合，相互结成利益共同体，这样从根源上解决了库存问题。

这样不仅仅要在生产环节控制库存量，还要从零售的角度解决库存问题，比如与电商合作、加大促销力度等，打造“三网合一”的销售模式，以消化日益增长的库存。