木门营销的渠道方式不一 企业多元化是发展方向

在针对消费者最喜欢用什么渠道了解木门产品信息的一项调查中显示，互联网和实体店面合计占到了60%的信息来源。尤其是互联网渠道，更以34%的比例高居第一位。而与此相对的是，以报纸、杂志为代表的平面媒体以及电视媒体，在木门产品信息传播方面的优势迅速失落，分别只占到11%和7%。

调查结果显示，互联网在产品信息的分享方面占尽了优势，然而，这一优势并不能帮助其实现线上的销售。在购买过木门产品的消费者中，只有4%是通过网上商城实现的。其实，对于木门这一类“三分质量、七分安装”的木门产品，电商模式的探索还一直处于瓶颈状态。在木门销售的渠道中，以卖场和品牌专卖店为代表的传统渠道牢牢把持着73%的市场份额。此外，木门企业热衷举办的工厂团购类活动也吸引了19%的消费者的购买。

在中国木门市场上，受到不同地区消费水平和消费者购买能力的影响，大部分消费者对于木门产品的价格是极其敏感的。因此，高达74%的消费者选择了在团购、集采，或者节假日等促销时段购买木门产品。从这个数据可以看出，虽然市场中的促销大战往往由于真实性、优惠力度等原因受到市场的种种质疑，但是，消费者固有的消费习惯和消费心理仍使其愿意接受这一营销方式。因此，对于厂家、商家来说，传统的“春装”、“黄金期”等装修旺季仍然是值得把握的。

尽管木门行业在国内历经近三十年的发展，但是目前木门市场上的消费者普遍存在着市场集中度、品牌认知度不高的现状。消费者对木门产品的品牌识别度不高，由于价格因素仍起着非常重要的作用，传统渠道仍将占据主流位置。

当下，随着木门行业渠道多元化，可供企业选择的渠道也越来越多，木门企业应根据实际情况，找准未来的发展方向。