原木门招商之痛 渠道的开拓与管理是出路

其实，原木门招商离不开渠道的开拓与管理。在渠道的建设与管理上，对于企业来说如何打造优秀的经销商团队至关重要。如果不想发展受困，企业招商要尽量做到一步到位，并保证经销商能够存活下来。

现状业绩下:滑欠缺招商说服力

企业经营业绩不佳，拿不出漂亮的成绩单自然吸引不了经销商的目光。这致使招商一度陷入了难点，也给未来一年家居企业的招商带来难度。

产品缺乏竞争力

当前家居市场同质化现象严重，产品缺乏竞争力，这也就致使了经销商普遍不看好当前市场，不敢轻易投资的现象，导致了招商难的局面。因此，企业如果出现招商难的情况，首先就要做好自我检讨，看自己产品是否具有竞争力。

经验和技巧的缺乏

招商有多种方式和渠道，但各种招商方式都有其利弊的一面，如何选择对的方式对于企业的招商成效有着很大的影响。通过展会实现招商目的是企业们惯用的并且也是目前招商的最主要手段，但由于其成本高，耗费人力大，对于小企业来说，是一笔沉重的成本支出，因此，其适用的企业范围有限。

维护更难

经销商维护的难处在于，由于市场的不稳定以及企业的扶持力度不到位，经销商们会出现频繁更换品牌的现象。这对于经销商的维护造成了一定大的难度。经销商倒闭或者更换品牌的行为不仅严重影响了企业的业绩，同时，也破坏了企业在当地的招商信誉，致使企业呈现招商难的局面。其次，大环境下，企业的经销商网络布局逐渐呈现严密状态，因此，企业对于经销商的扶持力度有所减弱，这使得经销商们付出的成本逐渐加大，经营的风险也逐渐加大，而利润空间反倒减小，这使得经销商们对于企业逐渐开始失去了忠诚度。因此，经销商频繁更换品牌或者抛弃原有品牌的背后也反映出企业在发展过程中的不足。

技巧：需全面转变

在家居市场竞争日益激烈的当下，企业发展不进则退，而企业要做大、做强，渠道建设不可忽视，畅通的销售渠道是企业步入品牌的关键。目前，家居企业的销售渠道模式主要有直营、加盟，但是对于大多数企业来说，在全国范围内设立直营店成本过大，因此招商成为企业拓展市场的主要手段。

产品卖点

在产品同质化现象严重的今天，产品卖点是招商的重要法宝，是企业赢得市场竞争的着力点。目前，大多数企业都围绕产品个性做文章。通过产品来诠释新理念，名正言顺地突出卖点，让消费者能够清楚地了解产品优点，并被这种新理念吸引。这是招商工作开展的基础，也是招商工作顺利进行的有力保障。

品牌影响力

招商没有固定的模式，适合企业自身发展的才是最好的。依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力，轻松赢得经销商的信赖的策略是有效方法之一。

毋庸置疑，好的赢利模式是最吸引代理商的核心卖点。目前许多企业招商时连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运作模式可实现赢利，就开始大范围盲目招商，这种以圈钱为目的的短线操作，结果可想而知。从更长远的大局考虑，选择有代表性的区域市场进行产品试销，在样板市场获得成功后进行总结提炼，并形成可快速复制的赢利模式，在经销商之中广为传播，让后来者快速步入正轨、实现赢利。

互联网招商

随着互联网的广泛普及，各大平台的开放性在不断地扩展，网络渠道已经成为创业者创业的重要平台之一，而且关注度越来越高，重视程度也将越来越高。互联网招商在这股潮流中渐渐异军突起，展会招商的力量被削弱。

所谓互联网招商，即借助互联网平台，通过展现企业形象、品牌文化、产品特色来吸引经销商加盟，从而扩大企业的营销网络。相比展会招商，互联网招商有着极为明显的优势：成本低廉、效果更好、时效性强、互动性强、覆盖面广。这对苦苦奔走于各大展会的家居企业来说，无疑是更加轻松有效的招商方式。

结语：

随着家居市场环境的发展，招商模式也在不断地创新发展。如何突破招商困局，希望以上信息可以为大家提供一些参考，但家居企业们仍需要选对合适的招商之路，才能化解困局。

注：以上信息仅供参考