尚鼎木门：疫情当前，建材行业微信营销怎么做？（上）

首先，我们要明白，受限于环境，我们没有办法直接与消费者面对面沟通，这就导致我们必须通过线上的工具与我们的客户产生链接关系。那么如何与客户建立链接呢？

这里我们以目前社交应用最广泛的微信为例。今天小编就来给大家讲讲如何建设好微信的第一印象。

微信自我的形象建设

在进行自我形象建设的时候，可以从四个方面进行：

首先是头像，最好选择一张专业的个人形象照，没有的话可以找一张积极阳光的好照片。

其次是换个好名字，透过昵称，陌生人就能知道你是干什么的。比如：尚鼎木门丨张敏，尚鼎木门丨李明（设计师），这里特别要注意，因为之前微商等泛滥，导致终端客户对名字当中带有A，或者A+xxx以及名字长串符号百出的账号会很反感，不利于建立良好的第一印象。

再次是个性标签，也就是个性签名。这个个性签名代表了独属于你的独家记忆。有三种编排模式。第一种身份表述：XX市最好的木门顾问之一,专业做木门第十三个年头了等等，第二种表述价值：2019年，我们进入了XX小区X套、XX小区X套。我们毕竟是实体企业，真诚的数据有利于取得陌生客户的信任。第三种表述：先做一个有良知的人，再做一个把好木门带给别人的人。（要体现你本人对卖货的态度）

最后是朋友圈的封面照片，可以选择两种模式：第一种是个人在店铺门口的形象照片，当然，最好画面中带有门头LOGO形象的，起码给人第一感觉，这是有实体店的，不是皮包公司。第二种是品牌的广告主画面，这方面如果没有，可以找相关的区域经理索要。

特别要注意，我们尚鼎的产品品质是经得起市场考验的，所以不要过分夸大，也不要盲目贬损，我们做为终端销售人员，就是要把好的产品带给消费者，如果你是靠着在线的欺骗获得的客户，那么疫情结束之后，客户到店也会让你的售后很难堪。疫情期间，守护职业底线，做一个合格的尚鼎业务人员。

链接你的客户

营销与推销最大的区别是，一个是被动吸引，一个是主动推销。微信营销是在碎片化的时代产生的，因为更加碎片，所以必须要明白更是作为营销的一个手段与工具，而客户接触你，可能更多的是刷你的朋友圈，看你的介绍，才知道你是干嘛的。

正常我们与客户互动，除了你通过电话和微信一对一交流外，每天刷朋友圈是必须要进行的事。

接下来就先说说朋友圈怎么发，发朋友圈之前，你得有充分的素材积累，我把你发圈过程当中可能用到的素材列在下面，当然，你还可以补充更多。

有了素材之后，就要开始筹备活动了。发朋友圈一定要有规划，你到底希望客户通过你的朋友圈看到什么？因为微信是社交平台最主要的目的是引起客户共情，所以朋友圈的发送一定是带有很强的互动性。

比如：

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透过朋友圈实现与潜在客户互动，当然你得提前准备好一套优秀的家装预算方案用于分享，前期要更多的去添加客户微信，以及透过老客户及现有电话号码等手段进行密集拜访，积累客户基数。其次是直播现况，现场的实况，与老客户的互动评价证据。

【感恩X姐，让我们更坚定了服务更多客户的决心】

X姐当初·······（简短讲述客户当时为什么选择我们的产品）

透过多位客户的证据，既能把我们的生意好，销量好，产品棒的实际情况告知客户，客户也更愿意接受你的说服。

品牌维护，实现长期互动，线上营销只是实现锁定客户的手段，真正的成交还是要在面谈之后，所以朋友圈的发送需要随时保持频率，告诉客户，你没有离职，也没有跳槽，你还是在做这个品牌，社群客户认准的是你这个人，其次才是你所卖的货。

所以综上所述，从微信营销这里我们就能看出，居家办公的场景，与客户的互动与粘性，家居顾问个人的品牌形象塑造是非常的重要的，希望对广大经销商及尚鼎导购员有所启发。

受于篇幅所限，小编在这里只能为大家带来一些客户实战的小技巧，更深入的技巧，可以咨询尚鼎的区域经理，或者报名参加公司的商学院培训，下期我们将为大家讲解如何利用微信社群，实现短频快的落地活动，请及时关注哦！

图文来源：尚鼎木门公众号，侵删