门博会，引荐”门当户对“的经销商

近年来，随着房地产行业的繁荣，木门行业也得到快速发展。从早期的白坯门发展到如今的成品套装门，仅仅用了十余年时间。也正是这十余年，木门行业经历了一场具有划时代意义的深度“变革”。 它势将整个家居行业推向了一个全新的巅峰。

不知不觉，广州门博会致力于行业已有五个春天，行业中的风雨历程门博都一路见证。木门行业的繁荣必然引发激烈的竞争。这种竞争，说到底就是产品的竞争、品牌的竞争、服务的竞争、渠道的竞争。为什么有的企业整日抱怨招商难，而另一些企业却因一个城市有多家经销商申请加盟而难以取舍？这两种截然不同的局面是什么原因造成的呢？门博会针对木门企业的招商问题进行了部分详细的剖析。

强化企业“内功”

产品力是企业发展之源。产品力是产品所体现出的竞争力，客户往往会在选择过程中偏向那些能给他提供更多价值的产品。宝马汽车为客户提供最愉悦的驾驶乐趣，奔驰汽车为客户提供最宽敞的乘坐空间，播音公司为客户提供最安全的飞行体验，苹果公司为客户提供最人性的科技生活，这些品牌都在各自的领域里为客户提供各种各样无法被同行复制的产品力。企业想要做到独一无二，就必须在“创新”上做文章。

生产力是企业发展之术。不同于其他传统家居产品，由于建筑门洞没有统一，导致木门行业无法实现量化生产，只能定制，这是门企存在供货周期不稳定的短板，也提高了行业的准入门槛。雄厚的资金、超大规模的生产基地、技术精湛的生产技师是保证木门生产周期稳定的必要条件，供货周期的稳定性是衡量一个企业生产能力的关键因素。

品牌力是企业发展之魂。在未来的门业市场竞争中，品牌力将成为产品销售的主要拉动力。品牌建设势在必行。品牌将成为企业参与市场竞争的利器和生存的护身符。

近年来，木门企业对品牌的重视和需求越来越强烈，而企业的品牌建设是一个长期积累和提炼的过程。在中国现今的市场环境下，品牌建设的迫切性已经充分显现，对于木门行业而言，谁最先完成品牌建设谁就是最后的赢家。

创新力是企业发展之道。创新是木门企业获得长久发展的不二选择。创新不是没有根据的夸大，是在原有基础上进行优化，达到更好的效果。创新是一种改良过程，该如何创新，笔者认为应该从以下两点着手。第一，企业经过长期经验积累才能建立一套完整的管理体系，形成一种可持续发展的经营思路。这个过程是对企业运行的程序、秩序、体系不断进行完善。如果这个阶段实施大规模的创新举措，就会破坏企业的组织系统，从而大大影响企业的正常运转。第二，企业要拥有强大的产品研发团队。不同于传统家居行业，同一档次的产品款式基本相同，很难找出差异，木门产品定制化生产的特性决定了其款式的多样性，消费者在选择木门的时候，不仅会关注品牌，也很关心产品款式。

释放品牌力量

强化公关，扩大影想。公关的主要功能在于沟通。营销过程中需要沟通的对象，一般包括企业内部人员、经销商、消费者，但强而有力的公关需要更高的层面、更大的范围，更多一些发挥它特有的功能。

同心、同德、同未来。企业要找到“门当户对”的经销商，才能具有较强的终端销售力。那么什么才是门当户对的经销商？与企业拥有一致的世界观、人生观、价值观。

一个成熟的企业可以带领经销商一同进步，共策未来，共同发展，而不是单纯的为经销商下任务，督促经销商卖产品。但这一切的基础是经销商与企业有着共同的经营理念。

注重成长，提供优质招商政策。企业发展，人才是关键。人才不仅是企业内部的人才，经销商更是企业不可或缺的强大支撑。完善的培训机制是衡量企业是否成熟的重要标准，这在高度成熟的快消品行业已经司空见惯，而在木门行业却凤毛麟角。

其实，无论是企业还是经销商，都想通过高质量的合作实现共赢，企业通过众多优质经销商加盟加快企业成长、品牌传播的步伐。经销商则通过经营优秀品牌实现了自己的人生理想和社会价值。中国（广州）门业博览会也为更好的服务于行业门企，从了解企业和经销商实际需求入手，为行业中的每一个企业和经销商都提供了一片广阔的平台，是否能抓住这千载难逢的机遇？需要的是行动。中国（广州）门业博览会，诚邀您的加入！