客来福2018年营收2.13亿 他到底是怎么挣钱的？

客来福发布2018年年度报告。2018年客来福营业收入2.13亿元，同比增长 22.18%；归属于挂牌公司股东的利润总额和净利润分别为1122.94万元和1041.97万元，同比增长84.09%和 81.66%。

朱亚文代言取得成效 ，“230”帮扶提升经销商业绩

移门业务营收5.29千万元，占总营收24.97%；柜体业务营收15.1千万元，占总营收71.22%；实木业务营收0.62千万元，占比2.92%。

2018年营收增长主要来源于大宗业务客户。除此之外，还有以下原因：

1、广东佛山工厂的产能释放，经销商数量不断增加，导致了收入的增长；

2、聘请朱亚文为形象代言人，拉升了品牌高度和知名度；

3、推出了“亚寒带”生态原木系列产品，增加客单值并深受用户喜爱；

4、对于新经销商导入“230”帮扶模式，使其能够快速实现自行运营和提升业绩；

5、“红海行动”促销活动风生水起，区域联动不断加强。

2018年归属于挂牌公司股东的利润总额和净利润大幅增长的原因为：

1、收入总额的增长一定程度上摊薄了固定费用，使得公司毛利率提升1.81%；

2、看到利润总额仍然较小，主要是由于行业的季节性影响以及品牌投入等加大。

多维度发力提升业绩 ，齐头并进快速抢占市场

2018年客来福通过为了快速抢占市场，提升订单业绩，运用多种方式齐头并进。

品牌方面：

不断加大投入，形象代言人朱亚文的明星效应持续增强，参加3月份的广州衣柜展，品牌高度和影响力得到不断扩大和提升；

产品方面：

不断加大研发和新产品推广力度，隆重推出了深受市场欢迎的“轻奢风”系列产品；

后台管理升级方面：

继续与第三方咨询顾问机构合作，就内部生产制造、流程、制度建设和内控方面进行规范和加强；

渠道建设方面：

深化与居然之家和红星美凯龙、苏宁易购之间的合作，同时加强同互联网平台、精装工程的合作；

运营方面：

启动“红海行动”与“朱亚文来了”活动，加大促销活动力度；持续实施大客户战略，满足大客户对于生产、设计、交期、财务等方面要求；加强经销商 185 团队建设和深化 9 大服务现场，提高抓单能力；全面打造客来福商学院，招募一批专业的讲师团队，就终端店面运营工具 K6 系统、软件、设计、运营等方面进行实战培训，快速落地。

信息化方面：

加强自主研发和量身定制开发，业财一体化贯通后，将使得数据化管理成为可能；随着行业的进一步发展和壮大，个性化定制必将成为主流，客来福将继续在品牌、信息化、研发、招商、运营等方面加大投入，预计业绩增长将会持续